Name: Chiến lược này đã giúp tôi trở thành triệu phú. (This strategy made me a millionaire)
Uploaded: 2025-08-27T20:55:38.000Z
Duration: 11 min 41 s
Description: Thousands of YouTube videos with English-Chinese subtitles! Now you can learn to understand native speakers, expand your vocabulary, and improve your pronunciation...

I'm Sean, co-founder, CEO of Alia, and by reading one very specific book, we went from zero dollars in revenue to four million ARR.

Tôi là Sean, đồng sáng lập và CEO của Alia. Nhờ đọc một cuốn sách rất cụ thể, chúng tôi đã tăng doanh thu từ 0 đô la lên 4 triệu đô la ARR.

This is Sean, and he runs a SaaS tool doing over four million ARR.

Đây là Sean, và anh ấy điều hành một công cụ SaaS có doanh thu định kỳ hàng năm (ARR) vượt quá bốn triệu đô la.

Nhưng ban đầu không phải như vậy.

It took us about six months to get from two customers to about 20 customers.

Chúng tôi mất khoảng sáu tháng để tăng số lượng khách hàng từ hai lên khoảng 20.

In the first year, him and his co-founders were lost.

Trong năm đầu tiên, anh ấy và các đồng sáng lập của mình đã lạc lối.

They had a handful of customers, but no real traction.

Họ có một số ít khách hàng, nhưng không thực sự có được sự phát triển đáng kể.

Sau đó, họ đã thực hiện một thay đổi nhỏ.

We are still this company, but we focus on this new thing.

Chúng tôi vẫn là công ty này, nhưng chúng tôi tập trung vào điều mới này.

Đây là tất cả những gì chúng tôi quan tâm.

A simple shift in how they position the product, and then everything exploded.

Một sự thay đổi nhỏ trong cách họ định vị sản phẩm, và sau đó mọi thứ bùng nổ.

And last year, we went from zero dollars in revenue to four million ARR once we figured out our position.

Và năm ngoái, chúng tôi đã tăng từ 0 đô la doanh thu lên 4 triệu ARR sau khi xác định được vị trí của mình.

So I brought him on the channel to really break down what they changed and why.

Vì vậy, tôi đã mời anh ấy lên kênh để phân tích chi tiết những thay đổi mà họ đã thực hiện và lý do đằng sau đó.

And in this video, we'll get into what positioning really means for startups, the specific changes that Sean made to their product and marketing, which made them grow, and how you might be able to make a few small changes that change the trajectory of your business.

Trong video này, chúng ta sẽ tìm hiểu về ý nghĩa thực sự của việc định vị đối với các startup, những thay đổi cụ thể mà Sean đã thực hiện đối với sản phẩm và chiến lược marketing của họ, giúp họ phát triển, và cách bạn có thể thực hiện một số thay đổi nhỏ

Được rồi, cái này sẽ hay đấy.

I'm Pat Walls, and this is Starter Story.

Tôi là Pat Walls, và đây là Starter Story.

Được rồi, Sean, chào mừng đến với kênh.

Tell me about who you are, what you build, and what's your story?

Hãy kể cho tôi nghe về bản thân bạn, những gì bạn đang xây dựng và câu chuyện của bạn là gì?

I'm Sean, co-founder and CEO of Alia, and what we do is we sell pop-ups to e-commerce brands.

Tôi là Sean, đồng sáng lập và CEO của Alia, và công việc của chúng tôi là cung cấp các cửa hàng pop-up cho các thương hiệu thương mại điện tử.

Because of repositioning our company by reading one very specific book, we went from zero dollars in revenue to four million ARR.

Nhờ việc tái định vị công ty sau khi đọc một cuốn sách rất cụ thể, chúng tôi đã tăng doanh thu từ 0 đô la lên 4 triệu ARR.

And before the book, we had no product market fit, no revenue, and no happy customers.

Và trước khi có cuốn sách, chúng tôi không có sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường, không có doanh thu và không có khách hàng hài lòng.

All right, before we get into all that, I do want to understand, what is Alia?

Được rồi, trước khi chúng ta đi vào chi tiết, tôi muốn hiểu rõ, Alia là gì?

So imagine you're shopping online at any e-commerce brand and you see this thing on the screen and it says, enter your email to get 15% off.

Hãy tưởng tượng bạn đang mua sắm trực tuyến tại bất kỳ thương hiệu thương mại điện tử nào và bạn thấy một thông báo trên màn hình với nội dung: "Nhập địa chỉ email của bạn để nhận ưu đãi 15%."

Whatever that flow looks like and whatever that pop-up looks like is our company.

Dù dòng chảy đó trông như thế nào và dù cửa sổ pop-up đó trông như thế nào, đó chính là công ty của chúng tôi.

We decided to go all in on that and we've chosen to do nothing else besides that one thing, which is called pop-ups.

Chúng tôi đã quyết định tập trung hoàn toàn vào điều đó và đã chọn không làm bất kỳ điều gì khác ngoài việc đó, đó chính là pop-ups.

In terms of some cool customers we have, one would be Nike Strength, which was super awesome to get.

Trong số những khách hàng tuyệt vời mà chúng tôi có, một trong số đó là Nike Strength, một sản phẩm thực sự tuyệt vời để có được.

Tom's Shoes, which is a pretty massive brand.

Tom's Shoes, một thương hiệu khá lớn.

A bunch of really, really cool brands you work with.

Một loạt các thương hiệu thực sự, thực sự tuyệt vời mà bạn hợp tác.

And we have about 1500 brands using our pop-ups, which has been super awesome.

Và chúng tôi có khoảng 1.500 thương hiệu sử dụng các cửa hàng pop-up của chúng tôi, điều này thật tuyệt vời.

Và các bạn đã phát triển một cách nhanh chóng.

You said zero to four million in just about a year.

Bạn đã nói từ 0 đến 4 triệu chỉ trong khoảng một năm.

Before we get into that, I do want to go back because I know that when you first started, you didn't really feel like you had it all figured out right away.

Trước khi đi vào vấn đề đó, tôi muốn quay lại vì tôi biết rằng khi bạn mới bắt đầu, bạn không thực sự cảm thấy mình đã nắm bắt được mọi thứ ngay lập tức.

Can you take us back to the early days of Alia?

Bạn có thể đưa chúng tôi quay lại những ngày đầu của Alia không?

When we started, right, I was in college.

Khi chúng ta bắt đầu, đúng không, tôi đang học đại học.

I actually built this at my university for a club, like a fintech club on campus.

Thực ra, tôi đã xây dựng điều này tại trường đại học của mình cho một câu lạc bộ, giống như một câu lạc bộ fintech trên campus.

I thought it could be cool to try it as a business.

Tôi nghĩ rằng thử kinh doanh lĩnh vực này có thể là một ý tưởng hay.

So we decided that e-commerce would be where we would sell our software.

Vì vậy, chúng tôi đã quyết định rằng thương mại điện tử sẽ là nơi chúng tôi bán phần mềm của mình.

And before it was a pop-up, it was kind of more of a loyalty program, an education tool, and the difficulty in me being able to describe to you what it was kind of shows the issue with positioning.

Và trước khi nó trở thành một pop-up, nó thực chất là một chương trình khách hàng thân thiết, một công cụ giáo dục, và việc tôi gặp khó khăn trong việc mô tả cho bạn biết nó là gì phần nào cho thấy vấn đề về định vị.

One was my co-founder's cousin and the other was this girl from my class at university, people were like, hey, this is cool, but where does it fit in my tech stack, what do I replace with it and who are you?

Một người là anh họ của đồng sáng lập viên của tôi, còn người kia là một cô gái cùng lớp đại học với tôi. Mọi người đều nói: "Ồ, điều này thật hay, nhưng nó phù hợp với hệ thống công nghệ của tôi ở đâu? Tôi nên thay thế cái gì bằng nó và bạn là ai?"

Once you had you're at this place where you had a couple of customers, you're looking for what's the next move.

Khi bạn đã đến được vị trí này, nơi bạn có một vài khách hàng, bạn đang tìm kiếm bước tiếp theo là gì.

Làm thế nào để tôi nâng tầm điều này lên một cấp độ cao hơn?

What changed for where you went from two customers to where you had hundreds of customers in really just a year?

Điều gì đã thay đổi để bạn có thể chuyển từ việc chỉ có hai khách hàng sang có hàng trăm khách hàng chỉ trong vòng một năm?

So my co-founder reads a book called Obviously Awesome.

Vậy nên, người đồng sáng lập của tôi đã đọc một cuốn sách có tên là "Obviously Awesome".

So we read it and we understood that the customers had perceived us differently than what we were selling.

Vậy nên chúng tôi đã đọc và nhận ra rằng khách hàng đã nhìn nhận chúng tôi khác với những gì chúng tôi đang bán.

And it was a hard pill to swallow, but it was an important one.

Và đó là một điều khó chấp nhận, nhưng nó rất quan trọng.

We realized that we're actually not an education tool, we're not a loyalty tool, we're a pop up tool.

Chúng tôi nhận ra rằng chúng tôi thực sự không phải là công cụ giáo dục, không phải là công cụ xây dựng lòng trung thành, mà là công cụ pop-up.

Chúng tôi đã quyết định dốc hết sức vào việc đó.

Give me the big idea from the book so that someone watching this has no idea what the book's about.

Hãy cho tôi ý tưởng chính từ cuốn sách để người xem video này không biết cuốn sách nói về điều gì.

What was like the big thing the book said?

Điều gì là điều quan trọng nhất mà cuốn sách đã đề cập?

So in the book, Obviously Awesome, essentially it talked about how do your customers perceive you?

Trong cuốn sách "Obviously Awesome", nội dung chính xoay quanh cách khách hàng của bạn nhìn nhận về bạn.

Họ đang sử dụng bạn để làm gì?

And what do your best customers think of you as?

Và khách hàng tốt nhất của bạn nghĩ gì về bạn?

I wanted to believe my best customers thought of us as an innovative new customer education tool.

Tôi muốn tin rằng những khách hàng tốt nhất của chúng tôi coi chúng tôi là một công cụ giáo dục khách hàng mới và sáng tạo.

The hard truth is that they didn't think of us as that.

Sự thật phũ phàng là họ không coi chúng ta như vậy.

They actually thought of us as a pop up tool.

Họ thực sự coi chúng tôi như một công cụ tạm thời.

If our best customers think of us as a pop up tool and they pay us for that, you can extrapolate and say that a bunch of other customers who think of us as a pop up tool might pay us some money.

Nếu những khách hàng tốt nhất của chúng ta coi chúng ta như một công cụ tạm thời và họ trả tiền cho chúng ta vì điều đó, bạn có thể suy ra rằng nhiều khách hàng khác cũng coi chúng ta như một công cụ tạm thời có thể sẽ trả tiền cho chúng ta.

I think we should try to become that thing and see how the market responds to it.

Tôi nghĩ chúng ta nên thử trở thành điều đó và xem thị trường phản ứng như thế nào.

Và thị trường đã phản ứng tích cực.

And we knew that, hey, this is this is the golden ticket we have here.

Và chúng tôi biết rằng, ồ, đây chính là tấm vé vàng mà chúng ta có ở đây.

I mean, you can read one book and it can change your entire business.

Ý tôi là, bạn có thể đọc một cuốn sách và nó có thể thay đổi hoàn toàn doanh nghiệp của bạn.

I would love to learn more about this positioning idea.

Tôi rất muốn tìm hiểu thêm về ý tưởng định vị này.

I know it's sort of a high level concept.

Tôi biết đó là một khái niệm ở mức độ cao.

What did it actually mean to go pivot your business basically and reposition everything?

Việc chuyển hướng kinh doanh và tái định vị mọi thứ thực sự có nghĩa là gì?

The way we did it is with four main things.

Cách chúng tôi thực hiện là thông qua bốn yếu tố chính.

The first is changing the copy on the website.

Đầu tiên là thay đổi nội dung trên trang web.

So when we revamped our website, the biggest thing is what can this tagline say?

Vậy khi chúng tôi nâng cấp trang web của mình, điều quan trọng nhất là câu slogan này có thể truyền tải điều gì?

As you can see right here, the next generation of pop ups.

Như bạn có thể thấy ngay tại đây, thế hệ tiếp theo của các cửa sổ pop-up.

And when I think on product, this says pop up features.

Và khi tôi nghĩ về sản phẩm, điều này đề cập đến các tính năng pop-up.

It doesn't say product features because these are only features that exist inside of the pop up, which is all that we do.

Nó không đề cập đến các tính năng sản phẩm vì đây chỉ là các tính năng tồn tại bên trong cửa sổ pop-up, và đó là tất cả những gì chúng tôi làm.

Chúng tôi là chuyên gia hàng đầu về pop-up.

And then we answer that why question here.

Và sau đó, chúng ta sẽ trả lời câu hỏi "tại sao" ở đây.

Vậy mọi người đều nghĩ, Ồ, hay đấy.

Đó là lý do tại sao và điều này có ý nghĩa với tôi.

The second is when you make content, you write content about what your business is, when you repositioned it.

Thứ hai là khi bạn tạo nội dung, bạn viết nội dung về lĩnh vực kinh doanh của mình, đặc biệt là khi bạn tái định vị thương hiệu.

I actually have a bookmark post right here.

Thực ra, tôi có một bài đăng được đánh dấu ở đây.

We're at three point five million AR pop ups.

Chúng tôi đang ở mức 3,5 triệu cửa sổ pop-up AR.

Đó là tất cả những gì chúng tôi làm.

Pop ups equals Aaliyah, Aaliyah equals pop ups.

Pop-up đồng nghĩa với Aaliyah, Aaliyah đồng nghĩa với pop-up.

So now when people see this, I pinned it to my profile.

Vậy bây giờ khi mọi người thấy điều này, tôi đã ghim nó vào hồ sơ của mình.

If someone wants to look me up, this is the first thing they're going to see.

Nếu ai đó muốn tìm kiếm thông tin về tôi, đây là điều đầu tiên họ sẽ thấy.

And then this association sticks in their head.

Và sau đó, sự liên kết này in sâu vào tâm trí họ.

And that's where you create inbound demand.

Và đó chính là nơi bạn tạo ra nhu cầu từ phía khách hàng.

Và đó chính là lúc bạn mở rộng quy mô kinh doanh.

Thứ ba là các cuộc gọi bán hàng, đúng không?

When you're in a sales calls, I hop on a call and say, hey, I'm Sean.

Khi bạn đang tham gia một cuộc gọi bán hàng, tôi sẽ tham gia cuộc gọi và nói: "Xin chào, tôi là Sean."

Chúng tôi tổ chức các sự kiện pop-up.

Đó là cách tôi bắt đầu các cuộc gọi của mình.