Name: Anh ấy bỏ ngân hàng để bán trà sữa — Giờ đây mang về hơn 500 triệu đô la mỗi năm (He Quit Banking to Sell Bubble Tea — Now It Makes Over $500 Million A Year)
Uploaded: 2026-02-16T18:08:19.000Z
Duration: 11 min 55 s
Description: Thousands of YouTube videos with English-Chinese subtitles! Now you can learn to understand native speakers, expand your vocabulary, and improve your pronunciation...

I decided to quit the corporate life and a lucrative career in banking to go all in on trying to build gongcha.

Tôi quyết định từ bỏ cuộc sống doanh nghiệp và một sự nghiệp béo bở trong ngành ngân hàng để dồn hết tâm huyết xây dựng Gongcha.

A funny story was that the CEO asked me to see him and say, which bank are you going to?

Một câu chuyện hài hước là CEO đã gọi tôi đến gặp và hỏi, anh định đi ngân hàng nào vậy?

I went, actually, I'm not going to a bank.

Tôi đã trả lời, thực ra, tôi không đi ngân hàng nào cả.

Và ông ấy nghĩ tôi hoàn toàn điên rồ.

Vâng, đó là nơi mọi thứ bắt đầu.

This is Martin Barry, founder and chairman of Gongcha Global.

Đây là Martin Barry, người sáng lập và chủ tịch hội đồng quản trị của Gongcha Global.

He's the brain behind the company's global expansion, growing it from a regional favorite into one of the biggest brewers in the business.

Ông là bộ não đằng sau việc mở rộng toàn cầu của công ty, phát triển nó từ một món uống yêu thích trong khu vực thành một trong những nhà sản xuất lớn nhất trong ngành kinh doanh này.

What started as a small tea shop in Taiwan in 1996 has now become a bubble tea empire with over 2,000 locations across 30 countries.

Thứ bắt đầu như một tiệm trà nhỏ ở Đài Loan vào năm 1996 giờ đã trở thành một đế chế trà sữa với hơn 2.000 địa điểm tại 30 quốc gia.

When you're struggling to want to start a business, you think you have to invent the next light bulb.

Khi bạn đang vật lộn muốn khởi nghiệp, bạn nghĩ mình phải phát minh ra điều gì đó đột phá.

If you're waiting for the right time, it's never going to come.

Nếu bạn chờ đợi thời điểm thích hợp, nó sẽ không bao giờ đến.

It never feels comfortable to make the step from getting a salary every month to then going and becoming an entrepreneur.

Không bao giờ cảm thấy thoải mái khi thực hiện bước đi từ việc nhận lương hàng tháng sang trở thành một doanh nhân.

And you need to take the leap of faith and you need to just go for it.

Và bạn cần phải thực hiện bước nhảy của niềm tin và bạn cần phải cứ thế tiến lên.

There are three numbers to watch out for in Gongcha's story.

Có ba con số cần chú ý trong câu chuyện của Gongcha.

1996, the year that Wu Zhenhua, Gong Cha's original founder, opened his first tea shop.

Năm 1996, năm mà Ngô Chấn Hoa, người sáng lập ban đầu của Gong Cha, đã mở tiệm trà đầu tiên của mình.

2.5 million the amount spent by Martin to open his first five stores in Korea, expanding the business into its fifth market.

2,5 triệu là số tiền Martin chi để mở năm cửa hàng đầu tiên tại Hàn Quốc, mở rộng kinh doanh sang thị trường thứ năm.

And 578 million the company's system wide sales in 2024.

Và 578 triệu là doanh số toàn hệ thống của công ty vào năm 2024.

Đây là hiệu ứng người sáng lập.

Martin grew up in the countryside near Melbourne.

Martin lớn lên ở vùng nông thôn gần Melbourne.

Since childhood he's had the entrepreneurial bug.

Từ nhỏ anh ấy đã có máu kinh doanh.

We didn't necessarily have a lot of money, so probably one of the funny stories was it was coming Christmas time and we had these trees just that were around the property that we lived.

Chúng tôi không hẳn có nhiều tiền, nên có lẽ một trong những câu chuyện hài hước là vào dịp Giáng sinh, chúng tôi có những cây thông ngay quanh khu đất mình ở.

And so I quickly mocked up a little ad and went to the local grocery store and stuck a sign up saying Christmas trees for sale.

Thế là tôi nhanh chóng làm một tờ quảng cáo nhỏ, đến cửa hàng tạp hóa địa phương và dán biển thông báo bán cây thông Noel.

And some guy turned up and I think was a bit shocked at a 10 year old boy meeting him at this location with a saw in his hand.

Rồi có một người đàn ông đến, và tôi nghĩ ông ấy hơi sốc khi gặp một cậu bé 10 tuổi với cái cưa trên tay ở địa điểm này.

So I think I got $10 for selling him a Christmas tree that was publicly owned on the side of the road.

Tôi nghĩ mình đã kiếm được 10 đô la khi bán cho ông ấy một cây thông công cộng bên đường.

Martin only became more enterprising with age.

Martin càng lớn càng trở nên tháo vát hơn.

When it came time for university, he didn't have the typical student experience.

Đến lúc vào đại học, anh ấy không có trải nghiệm sinh viên điển hình.

At just 19, he stepped into his first full time corporate role.

Mới 19 tuổi, anh ấy đã đảm nhận vai trò toàn thời gian đầu tiên trong cuộc sống doanh nghiệp.

And by graduation he had developed quite the head start.

Và khi tốt nghiệp, anh ấy đã có một sự khởi đầu khá ấn tượng.

A university presentation which was meant to be for graduates.

Một bài thuyết trình ở trường đại học lẽ ra dành cho các sinh viên tốt nghiệp.

And I snuck into the auditorium and I was listening to all these companies pitch as to why these graduates should join them.

Và tôi đã lẻn vào hội trường và lắng nghe tất cả các công ty thuyết trình về lý do tại sao các sinh viên tốt nghiệp này nên gia nhập họ.

And so at the end of the presentation, I went up to the HR director and said, hey, listen, you know, I would love to work with you.

Và thế là vào cuối buổi thuyết trình, tôi đã đến gặp giám đốc nhân sự và nói, này, nghe này, bạn biết đấy, tôi rất muốn làm việc với bạn.

She's yep, put in your graduate application, said, actually

Cô ấy ừm, hãy nộp đơn xin việc sau đại học của bạn, cô ấy nói, thực ra

I'm not a graduate, I'm a first year, but I'll work for free.

Tôi không phải là sinh viên tốt nghiệp, tôi mới năm nhất, nhưng tôi sẽ làm việc miễn phí.

And they said, okay, when you graduate, come back and we'll give you a job.

Và họ nói, được rồi, khi nào bạn tốt nghiệp thì quay lại đây, chúng tôi sẽ cho bạn một công việc.

And I was like, no, no, why don't you give me a job now and I'll sort out the university.

Và tôi kiểu, không, không, sao bạn không cho tôi một công việc ngay bây giờ và tôi sẽ tự giải quyết việc học đại học.

And I just managed to make it work by studying night school and weekends to complete the degree.

Và tôi đã xoay sở để làm được bằng cách học trường buổi tối và cuối tuần để hoàn thành bằng cấp.

And so I think starting early, you know, that really helped me a lot that by 21 I had a degree and a couple of years experience that got me off to a nice start.

Và vì vậy, tôi nghĩ việc bắt đầu sớm, bạn biết đấy, điều đó thực sự đã giúp tôi rất nhiều, đến năm 21 tuổi tôi đã có bằng cấp và vài năm kinh nghiệm, điều đó đã giúp tôi có một khởi đầu tốt đẹp.

By his late 20s, Martin's banking career had skyrocketed.

Đến cuối những năm 20 tuổi, sự nghiệp ngân hàng của Martin đã thăng hoa.

He had managed multi trillion dollar balance sheets and worked in offices around the world for companies like Citi, Barclays and Standard Chartered.

Anh ấy đã quản lý các bảng cân đối kế toán hàng nghìn tỷ đô la và làm việc tại các văn phòng trên khắp thế giới cho các công ty như Citi, Barclays và Standard Chartered.

And yet, despite his early success, Martin's entrepreneurial itch came back.

Tuy nhiên, bất chấp thành công ban đầu, khao khát kinh doanh của Martin lại trỗi dậy.

Times got a bit difficult for me in financial services.

Thời gian đó, ngành dịch vụ tài chính có chút khó khăn với tôi.

I realized after working hard for quite a long period of time that I didn't really like the corporate system.

Tôi nhận ra sau một thời gian dài làm việc chăm chỉ rằng mình không thực sự thích hệ thống doanh nghiệp.

I didn't like its lack of entrepreneurialism.

Tôi không thích sự thiếu tinh thần kinh doanh của nó.

I started to then look around for opportunities to build a business.

Sau đó, tôi bắt đầu tìm kiếm cơ hội để xây dựng một doanh nghiệp.

Martin experimented with a few business ideas, but

Martin đã thử nghiệm với một vài ý tưởng kinh doanh, nhưng

it was in January 2011 here at Singapore's VivoCity Shop shopping center.

đó là vào tháng 1 năm 2011 tại trung tâm mua sắm VivoCity ở Singapore.

But he discovered the next chapter of his life.

Nhưng anh ấy đã khám phá ra chương tiếp theo trong cuộc đời mình.

One day we were living in Singapore and I was going for a haircut.

Một ngày nọ, chúng tôi đang sống ở Singapore và tôi đi cắt tóc.

I passed past this store and there's this huge queue of people.

Tôi đi ngang qua cửa hàng này và thấy có một hàng người rất dài.

Và tôi kiểu, cái này trông hay đấy.

Thế là tôi quyết định xếp hàng.

Tick number one was, okay, this queue's moving quite quickly, so velocity and turnover.

Điểm đầu tiên là, ok, hàng này di chuyển khá nhanh, nên tốc độ và vòng quay.

Tick two, I get through the queen queue and I was quite surprised to see that actually the store is quite small.

Điểm thứ hai, tôi vào trong hàng và khá ngạc nhiên khi thấy cửa hàng khá nhỏ.

So tick number two was, from a capital expenditure perspective, this mustn't require a lot of money to actually build one.

Vậy điểm thứ hai là, từ góc độ chi phí vốn, cái này chắc không tốn nhiều tiền để xây dựng.

I thought, okay, water plus tea leaves and some ice.

Tôi nghĩ, ok, nước cộng với lá trà và đá.

From a unit economic standpoint, tick this must be quite popular and quite profitable.

Xét về kinh tế đơn vị, cái này chắc hẳn rất phổ biến và có lãi.

So then I eventually get to the front of the queue, I ask them for what their best selling drinks are.

Rồi cuối cùng tôi cũng đến đầu hàng, tôi hỏi họ đồ uống bán chạy nhất là gì.

See, there's only two people working in the store and I was just completely blown away by the business model.

Thấy không, chỉ có hai người làm trong cửa hàng thôi mà tôi đã hoàn toàn choáng ngợp bởi mô hình kinh doanh này.

I just thought from a financial engineering standpoint, it was incredible.

Tôi chỉ nghĩ từ góc độ kỹ thuật tài chính, nó thật đáng kinh ngạc.

From there, Martin dove into due diligence and visited several other Gongcha stores to sample their drinks and observe foot traffic.

Từ đó, Martin đi sâu vào thẩm định và ghé thăm nhiều cửa hàng Gongcha khác để nếm thử đồ uống và quan sát lượng khách ra vào.

He brought the idea to his wife, who ultimately became the co founder of Gongcha Korea.

Anh ấy đã đưa ý tưởng cho vợ mình, người cuối cùng trở thành đồng người sáng lập của Gongcha Korea.

I went back to my wife and said, are you familiar with this brand?

Tôi quay về nói với vợ, em có biết thương hiệu này không?

Cô ấy nói, có, em uống nó bây giờ.

And again I was like, do you think this would work in Korea?

Và tôi lại hỏi, em có nghĩ cái này sẽ thành công ở Hàn Quốc không?

Cô ấy nói, thật ra, anh biết không?

I went and obviously sampled all the other brands that existed, which largely all came from Taiwan.

Tôi đã đi và thử tất cả các thương hiệu khác có trên thị trường, phần lớn đều đến từ Đài Loan.

So I had a huge amount of conviction that Gongcha was the best tasting and had the best ingredients.

Vì vậy, tôi hoàn toàn tin rằng Gongcha có hương vị ngon nhất và nguyên liệu tốt nhất.

In June 2011, Martin flew out to Taiwan where he met Gongcha's original founder and landed the master franchise rights.

Vào tháng 6 năm 2011, Martin bay sang Đài Loan, nơi ông gặp người sáng lập ban đầu của Gongcha và giành được quyền nhượng quyền thương hiệu chính.

At the time, Gongcha was just in Florida.

Thời điểm đó, Gongcha chỉ có ở Florida.

Taiwan, Singapore, Hong Kong and the Philippines.

Đài Loan, Singapore, Hồng Kông và Philippines.

Martin expanded the bubble tea business into its fifth South Korea.

Martin đã mở rộng kinh doanh trà sữa sang thị trường thứ năm là Hàn Quốc.

By April 2012, Martin and his wife opened their first Gongcha store in Hongdae, Korea.

Đến tháng 4 năm 2012, Martin và vợ đã mở cửa hàng Gongcha đầu tiên của họ ở Hongdae, Hàn Quốc.

And within a few months, they opened four other locations across Korea, using a total of about 2.5 million in life savings that the couple had amassed through their banking careers.

Và chỉ trong vòng vài tháng, họ đã mở thêm bốn địa điểm khác trên khắp Hàn Quốc, sử dụng tổng cộng khoảng 2,5 triệu đô la tiền tiết kiệm cả đời mà cặp đôi đã tích lũy được qua sự nghiệp ngân hàng của họ.

Thật lòng mà nói, điều đó khá đáng sợ.

We opened the first store and if you build it, they will come.

Chúng tôi mở cửa hàng đầu tiên và nếu bạn xây dựng nó, họ sẽ đến.

So my strategy was, I'm going to put a Gongcha, the first five stores next to Starbucks, and

Vì vậy, chiến lược của tôi là, tôi sẽ đặt một cửa hàng Gongcha, năm cửa hàng đầu tiên bên cạnh Starbucks, và

if I can get one in a hundred people that are going into Starbucks to come and try a Gongcha, then I've got a business.

nếu tôi có thể khiến một trăm người vào Starbucks đến thử Gongcha, thì tôi đã có một doanh nghiệp.

Thankfully, social media was just starting to sort of kick off then.

May mắn thay, mạng xã hội lúc đó vừa mới bắt đầu phát triển.

So people would post it on Facebook, post it on Instagram.

Vì vậy, mọi người sẽ đăng lên Facebook, đăng lên Instagram.

Come three months into it, we were getting queues on a weekend that sometimes were like 250 people deep.

Ba tháng sau, chúng tôi đã có những hàng dài vào cuối tuần, đôi khi lên tới 250 người.

Then, ironically, I was working behind the counter of one of the stores and I said to my wife, I said, why is there two older guys in suits sitting in the front of our store?

Sau đó, trớ trêu thay, tôi đang làm việc sau quầy ở một trong những cửa hàng và tôi nói với vợ mình, tại sao lại có hai người đàn ông lớn tuổi mặc vest ngồi ở phía trước cửa hàng của chúng tôi?

Đó không phải là nhóm khách hàng mục tiêu của chúng ta.

Eventually they came up and introduced themselves and they were representing one of the top three department stores in Korea.

Cuối cùng họ đã đến và giới thiệu bản thân, và họ đại diện cho một trong ba cửa hàng bách hóa hàng đầu ở Hàn Quốc.

And next thing you know, they offered us like 30 locations.

Và rồi, họ đã đề nghị chúng tôi khoảng 30 địa điểm.

In June 2012, Martin signed a deal with Hyundai, which allowed him to open Gongcha locations within their department stores across Korea.

Vào tháng 6 năm 2012, Martin đã ký một thỏa thuận với Hyundai, cho phép ông mở các địa điểm Gongcha trong các cửa hàng bách hóa của họ trên khắp Hàn Quốc.

This deal was Martin's first big break in expanding the business.

Thỏa thuận này là bước đột phá lớn đầu tiên của Martin trong việc mở rộng kinh doanh.

It was literally just over 12 months from launching once we'd got to to 50 stores.

Thật sự chỉ hơn 12 tháng kể từ khi ra mắt, chúng tôi đã có 50 cửa hàng.

So we decided to open up franchising and that's when the business just absolutely boomed.

Vì vậy, chúng tôi quyết định mở nhượng quyền thương mại và đó là lúc kinh doanh thực sự bùng nổ.

At one point, we almost became more like a property real estate company.

Có lúc, chúng tôi gần như trở thành một công ty bất động sản.

Helping people find great locations and helping them develop the stores.

Giúp mọi người tìm được những địa điểm tuyệt vời và giúp họ phát triển các cửa hàng.

So literally, from first store to three years later, we had 300 stores.

Vì vậy, thực sự, từ cửa hàng đầu tiên đến ba năm sau, chúng tôi đã có 300 cửa hàng.

Anh ấy bỏ ngân hàng để bán trà sữa — Giờ đây mang về hơn 500 triệu đô la mỗi năm (He Quit Banking to Sell Bubble Tea — Now It Makes Over $500 Million A Year)

Subtitles ListPlay Video

Anh ấy bỏ ngân hàng để bán trà sữa — Giờ đây mang về hơn 500 triệu đô la mỗi năm (He Quit Banking to Sell Bubble Tea — Now It Makes Over $500 Million A Year)

literally

sort

potential

eventually