Name: Steve Jobs - Trở nên đơn giản hơn, thật rõ ràng - Ngày 23 tháng 9 năm 1997 (Steve Jobs - Get Much Simpler, Be Really Clear - Sept. 23, 1997)
Uploaded: 2026-02-22T22:21:30.000Z
Duration: 5 min 28 s
Description: Thousands of YouTube videos with English-Chinese subtitles! Now you can learn to understand native speakers, expand your vocabulary, and improve your pronunciation...

We were up till 3 o' clock last night finishing this advertising up and I want to show it to you in a minute, see what you think of it.

Chúng tôi đã làm việc đến 3 giờ sáng hôm qua để hoàn thành quảng cáo này và tôi muốn cho các bạn xem ngay bây giờ, xem các bạn nghĩ gì về nó.

I've been back about eight to 10 weeks and we've been working really hard.

Tôi đã trở lại khoảng tám đến 10 tuần và chúng tôi đã làm việc rất chăm chỉ.

And what we're trying to do is not something really highfalutin.

Và những gì chúng tôi đang cố gắng làm không phải là thứ gì đó quá cao siêu.

Chúng tôi đang cố gắng quay trở lại những điều cơ bản.

We're trying to get back to the basics of great products, great marketing and great distribution.

Chúng tôi đang cố gắng quay trở lại những điều cơ bản của sản phẩm tuyệt vời, tiếp thị tuyệt vời và phân phối tuyệt vời.

And I think that Apple has pockets of greatness, but

Và tôi nghĩ rằng Apple có những mảng tuyệt vời, nhưng

in some ways has drifted away from doing the basics really well.

theo một số cách đã đi chệch khỏi việc làm tốt những điều cơ bản.

Vì vậy, chúng tôi bắt đầu với dòng sản phẩm.

We looked at the product roadmap going out from for a few years and we said a lot of this doesn't make sense and it's way too much stuff and there's not enough focus.

Chúng tôi đã xem xét lộ trình sản phẩm trong vài năm tới và chúng tôi nói rằng nhiều thứ trong số này không hợp lý, quá nhiều thứ và không đủ sự tập trung.

And so we actually got rid of 70% of the stuff on the product roadmap.

Và vì vậy, chúng tôi đã loại bỏ 70% những thứ trong lộ trình sản phẩm.

I couldn't even figure out the damn product line.

Tôi thậm chí còn không thể hiểu được dòng sản phẩm chết tiệt này.

After a few weeks I kept saying, what is this model?

Sau vài tuần, tôi cứ hỏi, mẫu này là gì?

And I started talking to customers and they couldn't figure it out either.

Và tôi bắt đầu nói chuyện với khách hàng và họ cũng không thể hiểu được.

And so you're going to see the product line get much simpler and you're going to see the product line get much better.

Và vì vậy, bạn sẽ thấy dòng sản phẩm trở nên đơn giản hơn nhiều và bạn sẽ thấy dòng sản phẩm trở nên tốt hơn nhiều.

And there's some new stuff coming out that's incredibly nice.

Và có một số thứ mới sắp ra mắt, cực kỳ hay.

In addition, we've been able to focus a lot more on the 30% of the gems and add some new stuff in that is going to take us in some whole new directions.

Ngoài ra, chúng tôi đã có thể tập trung nhiều hơn vào 30% những viên ngọc quý và bổ sung một số thứ mới sẽ đưa chúng tôi theo những hướng hoàn toàn mới.

So we are incredibly excited about the products and I think we're really thinking differently about the kinds of products we have to build.

Vì vậy, chúng tôi vô cùng hào hứng về các sản phẩm và tôi nghĩ chúng tôi đang suy nghĩ khác biệt về các loại sản phẩm chúng tôi phải xây dựng.

And the engineering team is incredibly exciting.

Và đội ngũ kỹ thuật vô cùng thú vị.

I mean, I came out of the meeting with people that had just gotten their projects canceled and they were three feet off the ground with excitement because they finally understood where in the heck we were going and they were really excited about the strategy.

Ý tôi là, tôi vừa ra khỏi cuộc họp với những người có dự án vừa bị hủy bỏ và họ vô cùng hào hứng vì cuối cùng họ đã hiểu chúng ta đang đi về đâu và họ thực sự phấn khích về chiến lược.

In the same way we, I think, have not been as we have not kept up with innovations in our distribution.

Tương tự như vậy, tôi nghĩ chúng ta đã không theo kịp những đổi mới trong khâu phân phối của mình.

Chà, tôi sẽ cho bạn một ví dụ.

I'm sure it was talked about this morning.

Tôi chắc chắn điều đó đã được nói đến sáng nay.

But you know, we've got anywhere from two to three months of inventory in our manufacturing supplier pipeline and about an equal amount in our distribution channel pipeline.

Nhưng bạn biết đấy, chúng ta có từ hai đến ba tháng hàng tồn kho trong chuỗi cung ứng nhà cung cấp sản xuất và một lượng tương đương trong chuỗi kênh phân phối.

So we're having to make guesses 4, 5, 6 months in advance about what the customer wants and we're not smart enough to do that.

Vì vậy, chúng ta phải đưa ra dự đoán trước 4, 5, 6 tháng về những gì khách hàng muốn và chúng ta không đủ thông minh để làm điều đó.

I don't think Einstein is smart enough to do that.

Tôi không nghĩ Einstein cũng đủ thông minh để làm điều đó.

So what we're going to do is get really simple and start taking inventory out of those pipelines.

Vì vậy, những gì chúng ta sẽ làm là đơn giản hóa mọi thứ và bắt đầu loại bỏ hàng tồn kho khỏi các chuỗi đó.

So we can let the customer tell us what they want and we can respond to it super fast.

Để chúng ta có thể để khách hàng cho chúng ta biết họ muốn gì và chúng ta có thể phản hồi lại một cách cực kỳ nhanh chóng.

And you're going to see us be doing a lot of things like that.

Và bạn sẽ thấy chúng ta làm nhiều điều tương tự như vậy.

Today is just the first of many things we're going to be doing with you.

Hôm nay chỉ là khởi đầu cho rất nhiều điều chúng ta sẽ làm cùng bạn.

So we're going to be not only, I think, catching up to where the best of the best are in distribution, but

Vì vậy, chúng ta sẽ không chỉ bắt kịp với những gì tốt nhất trong phân phối, mà

we're going to actually be innovating and be breaking some new ground, I think, in the coming several months.

chúng ta sẽ thực sự đổi mới và tạo ra những đột phá mới trong vài tháng tới.

And I'm pretty excited about that as well, in the distribution, manufacturing side of things.

Và tôi cũng rất hào hứng về điều đó, về mảng phân phối, sản xuất.

And that gets us to the marketing side of things.

Và điều đó dẫn chúng ta đến mảng tiếp thị.

Đối với tôi, tiếp thị là về giá trị.

Đây là một thế giới rất phức tạp.

Đây là một thế giới rất ồn ào.

And we're not going to get a chance to get people to remember much about us.

Và chúng ta sẽ không có cơ hội để mọi người nhớ nhiều về chúng ta.

Không công ty nào có thể làm được điều đó.

And so we have to be really clear on what we want them to know about us.

Và vì vậy, chúng ta phải thực sự rõ ràng về những gì chúng ta muốn họ biết về chúng ta.

Now, Apple, fortunately, is one of the half a dozen best brands in the whole world.

May mắn thay, Apple là một trong số ít thương hiệu tốt nhất trên toàn thế giới.

Right up there with Nike, Disney, Coke, Sony.

Ngay bên cạnh Nike, Disney, Coke, Sony.

It is one of the greats of the greats, not just in this country, but

Đó là một trong những tuyệt phẩm, không chỉ ở quốc gia này, mà

But even a great brand needs investment and caring if it's going to retain its relevance and vitality.

Nhưng ngay cả một thương hiệu tuyệt vời cũng cần đầu tư và chăm sóc nếu muốn duy trì sự liên quan và sức sống của nó.

And the Apple brand has clearly suffered from neglect in this area in the last few years, and

Và rõ ràng là thương hiệu Apple đã bị bỏ bê trong vài năm qua, và

The way to do that is not to talk about speeds and feeds.

Cách làm điều đó không phải là nói về tốc độ và thông số kỹ thuật.

It's not to talk about mips and megahertz.

Không phải là nói về mips và megahertz.

It's not to talk about why we're better than Windows.

Không phải là nói về lý do tại sao chúng ta tốt hơn Windows.

The dairy industry tried for 20 years to convince you that milk was good for you.

Ngành công nghiệp sữa đã cố gắng 20 năm để thuyết phục bạn rằng sữa tốt cho sức khỏe.

Và doanh số bán hàng đã đi như thế này.

And then they tried Got Milk and the sales have gone like this.

Rồi họ thử chiến dịch Got Milk và doanh số đã đi như thế này.

Got Milk doesn't even talk about the product.

Got Milk thậm chí còn không nói về sản phẩm.

Matter of fact, it focuses on the absence of the product.

Thực tế, nó tập trung vào sự vắng mặt của sản phẩm.

Nhưng ví dụ tuyệt vời nhất, và

one of the greatest jobs of of marketing the universe has ever seen, is Nike.

một trong những chiến dịch tiếp thị tuyệt vời nhất mà vũ trụ từng thấy, đó là Nike.

Hãy nhớ, Nike bán một mặt hàng tiêu dùng.

And yet when you think of Nike, you feel something different than a shoe company in their ads, as you know, they don't ever talk about the products.

Và thế mà khi bạn nghĩ về Nike, bạn cảm nhận điều gì đó khác biệt so với một công ty giày trong quảng cáo của họ, như bạn biết đấy, họ không bao giờ nói về sản phẩm.

They don't ever tell you about their air soles and why they're better than Reebok's air soles.

Họ không bao giờ cho bạn biết về đế air của họ và tại sao nó tốt hơn đế air của Reebok.

Nike làm gì trong quảng cáo của họ?

They honor great athletes and they honor great athletics.

Họ tôn vinh các vận động viên tuyệt vời và họ tôn vinh các môn điền kinh tuyệt vời.

Đó là những gì họ hướng tới.

Apple chi một gia tài cho quảng cáo.

You'd never know it, you'd never know it.

Bạn sẽ không bao giờ biết điều đó, bạn sẽ không bao giờ biết điều đó.