Name: Steve Jobs chủ trì cuộc họp nhỏ vào ngày 23 tháng 9 năm 1997 (Steve Jobs holding a small staff meeting in Sept 23, 1997)
Uploaded: 2026-02-22T22:26:55.000Z
Duration: 16 min 2 s
Description: Thousands of YouTube videos with English-Chinese subtitles! Now you can learn to understand native speakers, expand your vocabulary, and improve your pronunciation...

We were up till 3 o' clock last night finishing this advertising up and I want to show it to you in a minute, see what you think of it.

Tối qua chúng tôi thức đến 3 giờ sáng để hoàn thành quảng cáo này và tôi sẽ cho bạn xem ngay bây giờ, xem bạn nghĩ gì về nó.

I've been back about eight to 10 weeks and we've been working really hard.

Tôi đã trở lại khoảng tám đến 10 tuần và chúng tôi đã làm việc rất chăm chỉ.

And what we're trying to do is not something really highfalutin.

Và những gì chúng tôi đang cố gắng làm không phải là điều gì quá cao siêu.

Chúng tôi đang cố gắng quay trở lại những điều cơ bản.

We're trying to get back to the basics of great products, great marketing and great distribution.

Chúng tôi đang cố gắng quay trở lại những điều cơ bản của sản phẩm tuyệt vời, tiếp thị tuyệt vời và phân phối tuyệt vời.

And I think that Apple has pockets of greatness, but

Và tôi nghĩ rằng Apple có những mảng tuyệt vời, nhưng

in some ways has drifted away from doing the basics really well.

theo một số cách đã đi chệch khỏi việc làm tốt những điều cơ bản.

Vì vậy, chúng tôi bắt đầu với dòng sản phẩm.

We looked at the product roadmap going out for a few years and we said a lot of this doesn't make sense and it's way too much stuff and there's not enough focus.

Chúng tôi đã xem product roadmap trong vài năm tới và chúng tôi nói rằng nhiều thứ trong số này không hợp lý, quá nhiều thứ và không đủ tập trung.

And so we actually got rid of 70% of the stuff on the product roadmap.

Và thế là chúng tôi đã loại bỏ 70% những thứ trên product roadmap.

I mean, I couldn't even figure out the damn product line.

Ý tôi là, tôi thậm chí còn không thể hiểu được dòng sản phẩm chết tiệt đó.

Tôi cứ hỏi, vậy mẫu này là gì?

And I started talking to customers and they couldn't figure it out either.

Và tôi bắt đầu nói chuyện với khách hàng và họ cũng không thể hiểu được.

And so you're going to see the product line get much simpler and you're going to see the product line get much better.

Vì vậy, bạn sẽ thấy dòng sản phẩm trở nên đơn giản hơn rất nhiều và bạn sẽ thấy dòng sản phẩm trở nên tốt hơn rất nhiều.

And there's some new stuff coming out that's incredibly nice.

Và có một số thứ mới sắp ra mắt cực kỳ hay.

In addition, we've been able to focus a lot more on the 30% of the gems and add some new stuff in that is going to take us in some whole new directions.

Ngoài ra, chúng tôi đã có thể tập trung nhiều hơn vào 30% những viên ngọc quý và bổ sung thêm một số thứ mới sẽ đưa chúng tôi đi theo những hướng hoàn toàn mới.

So we are incredibly excited about the products and I think we're, we're really thinking differently about the kinds of products we have to build.

Vì vậy, chúng tôi vô cùng hào hứng về các sản phẩm và tôi nghĩ chúng tôi đang suy nghĩ khác đi về các loại sản phẩm chúng ta cần xây dựng.

And the engineering team is incredibly excited.

Và đội ngũ kỹ thuật cũng vô cùng hào hứng.

I mean, I came out of the meeting with people that had just gotten their projects canceled and they were, they were three feet off the ground with excitement because they finally understood where the heck we were going and they were really excited about the strategy.

Ý tôi là, tôi bước ra khỏi cuộc họp với những người vừa bị hủy dự án và họ đã bay lên tận mây xanh vì cuối cùng họ đã hiểu chúng ta đang đi về đâu và họ thực sự hào hứng với chiến lược này.

In the same way we, I think, have not been as we have not kept up with innovations in our distribution.

Tương tự như vậy, tôi nghĩ chúng ta đã không theo kịp những đổi mới trong phân phối của mình.

I'm sure it was talked about this morning, but

Tôi chắc chắn điều này đã được nói đến sáng nay, nhưng

you know, we've got anywhere from two to three months of inventory in our manufacturing supplier pipeline and about an equal amount in our distribution channel pipeline.

bạn biết đấy, chúng ta có từ hai đến ba tháng tồn kho trong quy trình nhà cung cấp sản xuất và một lượng tương đương trong quy trình kênh phân phối.

So we're having to make guesses 4, 5, 6 months in advance about what the customer wants and we're not smart enough to do that.

Vì vậy, chúng ta phải đoán trước 4, 5, 6 tháng về những gì khách hàng muốn và chúng ta không đủ thông minh để làm điều đó.

I don't think Einstein is smart enough to do that.

Tôi không nghĩ Einstein cũng đủ thông minh để làm điều đó.

So what we're going to do is get really simple and start taking inventory out of those pipelines so we can let the customer tell us what they want and we can respond to it super fast.

Vì vậy, chúng ta sẽ làm cho mọi thứ trở nên đơn giản và bắt đầu loại bỏ hàng tồn kho khỏi các quy trình đó để khách hàng có thể cho chúng ta biết họ muốn gì và chúng ta có thể phản hồi siêu nhanh.

And you're going to see us be doing a lot of things like that.

Và bạn sẽ thấy chúng ta làm rất nhiều điều tương tự như vậy.

Today is just the first of many things we're going to be doing with you.

Hôm nay chỉ là khởi đầu cho rất nhiều điều chúng ta sẽ làm cùng bạn.

So we're going to be not only, I think, catching up to where the best of the best are in distribution, but

Vì vậy, chúng ta sẽ không chỉ, tôi nghĩ, bắt kịp với những gì tốt nhất trong phân phối, mà còn

we're going to actually be innovating and be breaking some new ground, I think, in the coming several months.

chúng ta sẽ thực sự đổi mới và tạo ra những đột phá mới, tôi nghĩ, trong vài tháng tới.

And I'm pretty excited about that as well.

Và tôi cũng rất hào hứng về điều đó.

Distribution, manufacturing side of things.

And that gets us to the marketing side of things.

Và điều đó dẫn chúng ta đến khía cạnh tiếp thị.

Đối với tôi, tiếp thị là về giá trị.

Đây là một thế giới rất phức tạp.

Đây là một thế giới rất ồn ào.

And we're not going to get a chance to get people to remember much about us.

Và chúng ta sẽ không có cơ hội để mọi người nhớ nhiều về chúng ta.

And so we have to be really clear on what we want them to know about us.

Và vì vậy chúng ta phải thật rõ ràng về những gì mình muốn họ biết về chúng ta.

Now, Apple, fortunately, is one of the half a dozen best brands in the whole world.

Giờ thì, may mắn thay, Apple là một trong số nửa tá thương hiệu tốt nhất trên toàn thế giới.

Right up there with Nike, Disney, Coke, Sony.

Ngay hàng đầu với Nike, Disney, Coke, Sony.

It is one of the greats of the greats, not just in this country, but

Đó là một trong những thương hiệu vĩ đại nhất, không chỉ ở quốc gia này, mà

And but even a great brand needs investment and caring if it's going to retain its relevance and vitality.

Và ngay cả một thương hiệu vĩ đại cũng cần đầu tư và chăm sóc nếu muốn giữ vững sự liên quan và sức sống của mình.

And the Apple brand has clearly suffered from neglect in this area in the last few years, and

Và thương hiệu Apple rõ ràng đã phải chịu đựng sự bỏ bê trong lĩnh vực này trong vài năm qua, và

chúng ta cần phải đưa nó trở lại.

The way to do that is not to talk about speeds and feeds.

Cách để làm điều đó không phải là nói về tốc độ và tính năng.

It's not to talk about MIPS and megahertz.

Không phải nói về MIPS và megahertz.

It's not to talk about why we're better than Windows.

Không phải nói về việc tại sao chúng ta tốt hơn Windows.

The dairy industry tried for 20 years to convince you that milk was good for you.

Ngành công nghiệp sữa đã cố gắng 20 năm để thuyết phục bạn rằng sữa tốt cho sức khỏe.

Đó là một lời nói dối, nhưng họ vẫn cố gắng.

Và doanh số bán hàng đã diễn ra như thế này.

And then they tried Got Milk and the sales have gone like this.

Rồi họ thử chiến dịch Got Milk và doanh số đã tăng vọt.

Got Milk doesn't even talk about the product.

Got Milk thậm chí còn không nói về sản phẩm.

As a matter of fact, it focuses on the absence of the product.

Thực tế, nó tập trung vào sự vắng mặt của sản phẩm.

Nhưng ví dụ tuyệt vời nhất, và

one of the greatest jobs of, of marketing the universe has ever seen, is Nike.

một trong những công việc marketing vĩ đại nhất mà vũ trụ từng chứng kiến, đó là Nike.

Nhớ nhé, Nike bán một mặt hàng thông thường.

And yet when you think of Nike, you feel something different than a shoe company in their ads, as you know, they don't ever talk about the products.

Và thế mà khi bạn nghĩ về Nike, bạn cảm nhận điều gì đó khác với một công ty giày trong quảng cáo của họ, như bạn biết đấy, họ không bao giờ nói về sản phẩm.

They don't ever tell you about their air soles and why they're better than Reebok's air soles.

Họ không bao giờ cho bạn biết về đế không khí của họ và tại sao nó tốt hơn đế không khí của Reebok.

Nike làm gì trong quảng cáo của họ?

They honor great athletes and they honor great athletics.

Họ tôn vinh những vận động viên vĩ đại và họ tôn vinh tinh thần thể thao vĩ đại.

Đó là những gì họ hướng tới.

Apple spends a fortune on Advertising, you'd never know it.

Apple chi một gia tài cho quảng cáo, bạn sẽ không bao giờ biết điều đó.

Bạn sẽ không bao giờ biết điều đó.

So when I got here, Apple just fired their agency.

Nên khi tôi đến đây, Apple vừa sa thải công ty quảng cáo của họ.

They were doing a competition with 23 agencies that, you know, four years from now would have picked one.

Họ đang tổ chức một cuộc thi với 23 công ty quảng cáo mà, bạn biết đấy, bốn năm nữa sẽ chọn ra một.

Và chúng tôi đã phá vỡ điều đó.

And we hired Chaithe, the ad agency that I was fortunate enough to work with years ago.

Và chúng tôi đã thuê Chaithe, công ty quảng cáo mà tôi may mắn được làm việc cùng nhiều năm trước.

We created some award winning work, including the commercial voted the best ad ever made in 1984 by advertising professionals.

Chúng tôi đã tạo ra một số tác phẩm đoạt giải, bao gồm cả quảng cáo được các chuyên gia quảng cáo bình chọn là quảng cáo hay nhất từng được thực hiện vào năm 1984.

And we started working about eight weeks ago.

Và chúng tôi bắt đầu làm việc khoảng tám tuần trước.

And the question we asked was our customers want to know who is Apple and what is it that we stand for?

Và câu hỏi chúng tôi đặt ra là khách hàng của chúng tôi muốn biết Apple là ai và chúng tôi đại diện cho điều gì?

Chúng ta phù hợp với thế giới này như thế nào?

And what we're about isn't making boxes for people to get their jobs done.

Và điều chúng tôi hướng tới không phải là tạo ra những chiếc hộp để mọi người hoàn thành công việc của họ.

Although we do that well, we do that better than almost anybody in some cases.

Mặc dù chúng tôi làm điều đó rất tốt, chúng tôi làm điều đó tốt hơn hầu hết mọi người trong một số trường hợp.

But Apple's about something more than that.

Apple at the core, its core value is that we believe that people with passion can change the world for the better.

Cốt lõi của Apple, giá trị cốt lõi của chúng tôi là chúng tôi tin rằng những người có đam mê có thể thay đổi thế giới tốt đẹp hơn.

Đó là điều chúng tôi tin tưởng.

And we've had the opportunity to work with people like that.

Và chúng tôi đã có cơ hội làm việc với những người như vậy.

We've had an opportunity to work with people like you, with software developers, with customers who have done it in some big and some small ways.

Chúng tôi đã có cơ hội làm việc với những người như các bạn, với các nhà phát triển phần mềm, với những khách hàng đã làm điều đó theo những cách lớn và nhỏ.

And we believe that in this world people can change it for the better and that those people that are crazy enough to think they can change the world are the ones that actually do.

Và chúng tôi tin rằng trong thế giới này, con người có thể thay đổi nó tốt đẹp hơn và những người đủ điên rồ để nghĩ rằng họ có thể thay đổi thế giới chính là những người thực sự làm được điều đó.

And so what we're going to do in our first brand marketing campaign in several years is to get back to that core value.

Vì vậy, điều chúng tôi sẽ làm trong chiến dịch tiếp thị thương hiệu đầu tiên sau nhiều năm là quay trở lại với giá trị cốt lõi đó.

The market's a totally different place than it was a decade ago.

Thị trường đã hoàn toàn khác so với một thập kỷ trước.

And Apple's place in it is totally different.

Và vị thế của Apple trong đó cũng hoàn toàn khác.

And believe me, the products and the distribution strategy and the manufacturing are totally different.

Và tin tôi đi, sản phẩm, chiến lược phân phối và sản xuất đều khác hẳn.

But values and core values, those things shouldn't change.

Nhưng giá trị và các giá trị cốt lõi, những thứ đó không nên thay đổi.

The things that Apple believed in at its core are the same things that Apple really stands for today.

Những điều mà Apple tin tưởng cốt lõi cũng chính là những điều mà Apple thực sự đại diện ngày nay.

And so we wanted to find a way to communicate this.

Vì vậy, chúng tôi muốn tìm cách để truyền đạt điều này.

And what we have is something that I am very moved by.

Và những gì chúng tôi có là thứ khiến tôi rất xúc động.

It honors those people who have changed the world.

Nó tôn vinh những người đã thay đổi thế giới.

Some of them are living, some of them are not.

Một số người còn sống, một số người đã ra đi.

But the ones that aren't, as you'll see, you know that if they ever used a computer, it would have been a Mac.

Nhưng những người đã ra đi, như bạn sẽ thấy, bạn biết rằng nếu họ từng sử dụng máy tính, thì đó sẽ là một chiếc Mac.