Name: Mọi người đang rời bỏ ngành Sales Công nghệ. Đây là lý do tôi không làm vậy. (Everyone is Leaving Tech Sales. Here's Why I'm Not.)
Uploaded: 2026-03-03T08:36:57.000Z
Duration: 7 min 34 s
Description: Thousands of YouTube videos with English-Chinese subtitles! Now you can learn to understand native speakers, expand your vocabulary, and improve your pronunciation...

Seven former coworkers of mine, in the past 12 months, have quit tech sales.

Bảy đồng nghiệp cũ của tôi trong 12 tháng qua đã nghỉ việc vì kiệt sức, bị sa thải, nói chung là chán ngấy ngành sales công nghệ.

Burnout, laid off—just overall done with it.

But I'm still here, and I'm not going anywhere.

Nhưng tôi vẫn ở đây và tôi sẽ không đi đâu cả.

Before I share and talk through why I'm still bullish on this industry as a whole,

Trước khi tôi chia sẻ và nói rõ lý do tại sao tôi vẫn lạc quan về ngành này nói chung.

we need to get real about what's going on right now.

Chúng ta cần thực tế về những gì đang diễn ra ngay bây giờ.

Tech sales in 2025, guys, absolutely sucks.

Ngành sales công nghệ năm 2025, các bạn ạ, tệ kinh khủng.

Back in 2018-2022, that was the golden era of tech sales.

Quay lại năm 2018-2022, đó là kỷ nguyên vàng của ngành sales công nghệ.

VCs were throwing money at every tool imaginable.

Các VCs đã đổ tiền vào mọi công cụ có thể tưởng tượng được.

OTEs were fat; inbound leads were flowing.

Các OTEs rất cao, leads inbound thì dồi dào.

It was one of those times where you didn't have to be good;

Đó là một trong những thời điểm mà bạn không cần phải giỏi.

you just had to be a warm body in a seat with an "Account Executive" title,

Bạn chỉ cần là một người có mặt tại chỗ với chức danh account executive.

and you were probably making a lot of money.

Và bạn có lẽ đã kiếm được rất nhiều tiền.

Giờ đây vào năm 2025, điều đó không còn đúng nữa.

Sa thải là điều bình thường mới.

Hãy nhìn Microsoft tuần vừa rồi xem.

Microsoft just laid off 9,000 people—9,000 people the week of 4th of July.

Microsoft vừa sa thải 9.000 người, 9.000 người vào tuần lễ Quốc khánh.

A lot of those people were salespeople, the very people who got them to their profitability and revenue number.

Rất nhiều người trong số đó là nhân viên bán hàng, chính những người đã giúp họ đạt được lợi nhuận và doanh thu.

Tôi thấy điều đó rất trớ trêu.

OTEs back in 2018-2022 stood for "On-Target Earnings."

OTEs vào năm 2018-2022 là viết tắt của thu nhập mục tiêu.

That's the number you would make if you were at your quota.

Đó là con số bạn sẽ kiếm được nếu đạt hạn ngạch.

And most people back in 2018-2022 were seeing at least their OTE on their W2.

Và hầu hết mọi người, những người vào năm 2018-2022, đều thấy ít nhất OTE của họ trên W2.

Hiện tại không còn như vậy nữa.

That is not the case for 60% to 70% of reps selling in tech sales;

Điều này không đúng với 60 đến 70% nhân viên bán hàng công nghệ.

most are not seeing their OTE on their W2.

Hầu hết không thấy OTE của họ trên W2.

I was just in the job market, guys, for a new role because my role moved to Austin, Texas.

Tôi vừa mới tìm việc, các bạn, cho một vị trí mới vì vị trí của tôi đã chuyển đến Austin, Texas.

And when I was out looking for a new role, the numbers that I was seeing from a salary and OTE perspective were much less.

Và khi tôi đi tìm việc mới, những con số tôi thấy về lương và OTE thấp hơn nhiều.

So those big fat comp plans that we were seeing back in 2018-2022 are no longer the case.

Vì vậy, những kế hoạch lương thưởng lớn mà chúng ta thấy vào năm 2018-2022 không còn nữa.

Và tất cả những điều này đang gây ra sự bất ổn trong mảng sales công nghệ.

Right now in tech sales, the average tenure of a rep is 14 to 18 months, which is just not...

Thời gian trung bình của một nhân viên là 14 đến 18 tháng, điều này thật sự không.

It's not sustainable, being that it takes 14 to 18 months in some of these roles to ramp up and start seeing success.

Nó không bền vững khi mà phải mất 14 đến 18 tháng ở một số vị trí này để bắt đầu và thấy được thành công.

And all of this is a perfect formula, or a perfect storm, for people to leave the industry as a whole and go do anything else;

Và tất cả những điều này là một công thức hoàn hảo hoặc một cơn bão hoàn hảo để mọi người rời bỏ ngành nói chung và đi làm bất cứ điều gì khác, đi bán thứ gì đó không phải công nghệ.

And listen, there's some really good people that I know that just got unlucky and got put into rough situations—bad situations, impossible situations—

Và nghe này, có một số người rất giỏi mà tôi biết đã không may mắn và rơi vào những tình huống khó khăn, tình huống tồi tệ, tình huống bất khả thi.

where they were not going to be successful.

Và điều đó đã xảy ra hết lần này đến lần khác.

They were sold a dream, time and time again, that had no basis in reality;

Họ đã được vẽ ra một giấc mơ hết lần này đến lần khác mà không có cơ sở thực tế.

Therefore, they think tech sales as a whole sucks.

Do đó, họ nghĩ rằng ngành công nghệ nói chung thật tệ.

Nhưng thực sự chuyện gì đang xảy ra vậy mọi người?

The majority of the people leaving and complaining about this, they were "tech sales tourists," I like to call them.

Phần lớn những người rời đi và phàn nàn về điều này, tôi gọi họ là những kẻ du lịch ngành công nghệ.

They were here for a short time or a good time, not a long time.

Họ đến đây để vui vẻ trong chốc lát, chứ không phải lâu dài.

Họ đến đây để làm giàu nhanh chóng.

They thought they could join the industry, put very little effort in,

Họ nghĩ rằng họ có thể tham gia ngành, bỏ ra rất ít công sức, ngồi trên bãi biển thế này, làm việc từ xa khoảng 20 đến 40 giờ một tuần, không cần nỗ lực gì, và

sit on a beach like this, work, you know, 20 to 40 hours a week remote, not put any effort in,

kiếm được ít nhất 200.000 đô la.

And that's a big reason as to why I'm still bullish on this industry:

Và đó là lý do lớn khiến tôi vẫn còn lạc quan về ngành này.

because the fluff and the fat gets cut year after year after year.

Bởi vì những thứ phù phiếm và thừa thãi sẽ bị cắt giảm hết năm này qua năm khác.

The harder it gets, the better it's going to get for people like you and me who could gut it out.

Càng khó khăn, mọi thứ sẽ càng tốt đẹp hơn cho những người như bạn và tôi, những người có thể kiên trì vượt qua.

But the number one reason why I'm still bullish on this industry and I'm not leaving anytime soon—

Nhưng lý do số một khiến tôi vẫn còn lạc quan về ngành này và sẽ không rời đi sớm.

I'm probably not going to leave until I retire, hopefully within the next 10 to 15 years if I do this right, which is a little ambitious.

Tôi có lẽ sẽ không rời đi cho đến khi nghỉ hưu, hy vọng trong vòng 10 đến 15 năm tới nếu tôi làm đúng, điều này hơi tham vọng.

But the number one reason as to why I'm staying is because the bullshit we put up with in tech sales,

Nhưng lý do số một khiến tôi ở lại là vì những chuyện vớ vẩn mà chúng ta phải chịu đựng trong ngành sales công nghệ, tôi khá chắc là giống với những chuyện vớ vẩn mà bạn sẽ phải chịu đựng trong bất kỳ công việc bán hàng nào khác.

I'm pretty sure, is the same bullshit I would put up with, or you would put up with, in any other sales job.

OTEs did suck, unrealistic expectations, awful sales managers...

OTEs tệ hại, kỳ vọng phi thực tế, quản lý bán hàng tồi tệ, đôi khi sản phẩm không tốt.

Those same issues persist elsewhere, not just in tech sales.

Những vấn đề tương tự vẫn tồn tại ở những nơi khác, không chỉ trong ngành sales công nghệ.

And I'm seeing it all the time on LinkedIn, on Reddit; I'm hearing from people:

Và tôi thấy điều đó liên tục trên LinkedIn, trên Reddit, tôi nghe mọi người nói, vâng, tôi rời ngành sales công nghệ, tôi sẽ đi bán hệ thống HVAC, hoặc tôi rời ngành sales công nghệ, tôi sẽ đi bán bất động sản hoặc thiết bị công nghiệp, điều đó tuyệt vời 

"Yeah, I'm leaving tech sales; I'm going to sell HVAC."

"We're leaving tech sales; we're going to sell real estate or industrial equipment,"

which is great if that's what you want to do.

But for me, when you look at the numbers—the OTEs, the salaries—the earning capacity and the earning potential is much higher in tech sales than any other industry.

Nhưng đối với tôi, khi bạn nhìn vào các con số, OTEs, mức lương, khả năng kiếm tiền, tiềm năng kiếm tiền cao hơn nhiều trong ngành sales công nghệ so với bất kỳ ngành nào khác.

So if I'm going to put up with the bullshit regardless of what I sell, why not put up with the bullshit when I have the chance to make more money?

Vậy nếu tôi phải chịu đựng những chuyện vớ vẩn bất kể tôi bán gì, tại sao không chịu đựng những chuyện vớ vẩn khi tôi có cơ hội kiếm nhiều tiền hơn?

Now, in order to do that, you need to make sure you're putting yourself in the right position—positions where you could actually win.

Để làm được điều đó, bạn cần đảm bảo mình đặt bản thân vào đúng vị trí, những vị trí mà bạn thực sự có thể chiến thắng.

Vetting companies, understanding what a good opportunity looks like, asking the right questions.

Sàng lọc các công ty, hiểu rõ một cơ hội tốt trông như thế nào, đặt câu hỏi đúng.

So for me, like the companies that I'm gonna work at the rest of my career,

Vì vậy đối với tôi, giống như những công ty mà tôi sẽ làm việc trong suốt phần còn lại của sự nghiệp.

Tôi thực sự không quan tâm mình bán sản phẩm gì.

What I do care is I'm selling the top product in its product category, or one of the top products in its product category;

Điều tôi quan tâm là tôi bán sản phẩm hàng đầu trong danh mục sản phẩm của nó, một trong những sản phẩm hàng đầu trong danh mục sản phẩm của nó.

A "must-have" product, not a "nice-to-have" product, with lots of inbound leads and inbound business.

Một sản phẩm "phải có", không phải là sản phẩm "có thì tốt" với rất nhiều leads inbound, kinh doanh inbound.

So I'm not just generating my own pipeline;

Vì vậy, tôi không chỉ tự tạo ra pipeline của mình.

Nhưng tôi không thể chỉ dựa vào bản thân.

In 2025, outbound is really, really difficult, where at least 40% of the account executives at the company have been in seat at least two years,

and 40% of the account executives who left the company to go sell elsewhere were there at least two years.

Outbound thực sự rất, rất khó khăn, nơi mà ít nhất 40% account executive tại công ty đã làm việc ít nhất hai năm và 40% account executive đã rời công ty để bán ở nơi khác cũng đã làm việc ở đó ít nhất hai năm.

That's what I constitute as a good opportunity in tech sales.

Đó là điều tôi coi là một cơ hội tốt trong sales công nghệ.

Now those companies are few and far between;

Giờ thì những công ty đó rất ít và khó tìm.

There's not a lot of companies who meet all of that criteria.

Không có nhiều công ty đáp ứng tất cả các tiêu chí đó.

But if you get at least a couple of those boxes checked off,

Nhưng nếu bạn đáp ứng được ít nhất một vài tiêu chí và bạn có thể cố gắng hết sức trong ba năm liên tục và xây dựng một khu vực, bạn chắc chắn sẽ gặp may mắn.

and if you could just gut it out for three years plus in a roll and build up a territory, you're bound to get lucky.

You're gonna get good at the job, and you're probably gonna make a lot of money—

Bạn sẽ giỏi trong công việc này và có lẽ bạn sẽ kiếm được rất nhiều tiền, nhiều tiền hơn nữa trong ngành này so với bất kỳ ngành nào khác, chỉ vì khả năng kiếm tiền ở đây cao hơn nhiều so với các ngành khác.

a lot more money in this industry, again, than any other industry, just because the earning capacity here is much higher than other industries.

But yes, a lot of people are leaving tech sales.

Nhưng đúng vậy, rất nhiều người đang rời bỏ mảng sales công nghệ.

Tôi thấy điều đó ngày qua ngày.

The climate that we're in right now sucks.

Tình hình hiện tại của chúng ta thật tệ.

And I feel the pain of these people leaving.

Và tôi cảm nhận được nỗi đau của những người đang rời đi.

But I'm deciding to gut it out and not go anywhere, because I know the bullshit exists elsewhere as well.

Nhưng tôi quyết định sẽ cố gắng vượt qua và không đi đâu cả vì tôi biết sự kiệt sức cũng tồn tại ở những nơi khác.

And I'll make more money selling this stuff than anything else.

Và tôi sẽ kiếm được nhiều tiền hơn khi bán những thứ này so với bất cứ thứ gì khác.

And if that's not why you're in sales, I think you have a problem.

Và nếu đó không phải là lý do bạn làm sales, tôi nghĩ bạn có vấn đề.

Chúng ta làm sales để kiếm tiền.