Name: Cách chúng tôi xây dựng nó: $900K phần mềm nguồn mở SaaS (How We Built It: $900K Open Source SaaS)
Uploaded: 2025-08-27T20:56:27.000Z
Duration: 14 min 37 s
Description: Thousands of YouTube videos with English-Chinese subtitles! Now you can learn to understand native speakers, expand your vocabulary, and improve your pronunciation...

Tôi là Jule, đồng sáng lập của Papermark.

Chúng tôi đã tự phát triển Papermark lên 75.000 MRR.

This husband and wife duo built a near million dollar business thanks to this open source SaaS.

Cặp vợ chồng này đã xây dựng một doanh nghiệp trị giá gần một triệu đô la nhờ vào nền tảng SaaS mã nguồn mở này.

Yeah, I think off the bat, being open source was the right bet for us.

Vâng, tôi nghĩ ngay từ đầu, việc chọn mã nguồn mở là quyết định đúng đắn cho chúng tôi.

In just a year and a half, they took a weekend open source project to $75,000 MRR.

Chỉ trong vòng một năm rưỡi, họ đã biến một dự án mã nguồn mở vào cuối tuần thành $75,000 MRR.

So I asked both of them to come onto the channel and break all of it down.

Vậy nên tôi đã mời cả hai người họ vào kênh và giải thích chi tiết mọi thứ.

In this video, you'll learn why open source is actually a really genius business model, how there are loads of big companies just waiting to be open sourced, and how to grow in open source if you're just starting out today.

Trong video này, bạn sẽ tìm hiểu tại sao mô hình kinh doanh mã nguồn mở thực sự là một ý tưởng tuyệt vời, tại sao có rất nhiều công ty lớn đang chờ đợi để chuyển sang mã nguồn mở, và cách phát triển trong lĩnh vực mã nguồn mở nếu bạn mới bắt đầu hôm nay.

Được rồi, chúng ta bắt đầu nhé.

I'm Pat Walls, and this is Starter Story.

Tôi là Pat Walls, và đây là Starter Story.

Chào mừng Marc và Julia đến với kênh.

Tell me about who you are, what you built, and what's your story?

Hãy kể cho tôi nghe về bản thân bạn, những gì bạn đã xây dựng và câu chuyện của bạn là gì?

Hey, Pat, I'm Marc, co-founder of Papermark.

Chào Pat, tôi là Marc, đồng sáng lập của Papermark.

It's the open source successor to DocSend for sharing documents and data rooms securely.

Đây là phiên bản mã nguồn mở kế thừa của DocSend, cho phép chia sẻ tài liệu và phòng dữ liệu một cách an toàn.

Papermark started as an open source project on the side without the idea to actually go commercial.

Papermark bắt đầu như một dự án mã nguồn mở được phát triển bên lề mà không có ý định thương mại hóa.

And we are close to reach our first million MRR.

Và chúng ta đang tiến gần đến mốc doanh thu định kỳ hàng tháng (MRR) đầu tiên đạt 1 triệu.

In 1.5 years, you guys basically built a million dollar business.

Trong 1,5 năm, các bạn đã xây dựng được một doanh nghiệp trị giá một triệu đô la.

Let's go back to how you guys found the idea for this.

Hãy quay lại cách các bạn đã nảy ra ý tưởng cho dự án này.

Bạn đã nảy ra ý tưởng cho Papermark như thế nào?

Ừ, thực ra thì cũng buồn cười đấy.

I pushed out a tweet and I basically said, like, I'm going to build an open source alternative to DocSend.

Tôi đã đăng một tweet và cơ bản là tôi nói rằng, tôi sẽ xây dựng một phiên bản mã nguồn mở thay thế cho DocSend.

Và mọi chuyện diễn ra một cách điên cuồng.

Within a couple of hours, it got like 40,000 views.

Chỉ trong vòng vài giờ, nó đã thu hút được khoảng 40.000 lượt xem.

Lots of people mentioned that they would love to see this as an open source project.

Nhiều người đã đề cập rằng họ rất mong muốn dự án này trở thành một dự án mã nguồn mở.

So over the weekend, I actually built it, at least their first MVP, the first version that was usable, and pushed out on Monday the launch tweet.

Vào cuối tuần vừa qua, tôi thực sự đã xây dựng nó, ít nhất là phiên bản MVP đầu tiên của họ, phiên bản đầu tiên có thể sử dụng được, và đã đăng tweet ra mắt vào thứ Hai.

Và nó đã đạt được khoảng 100.000 lượt xem.

And then soon after, the first customers came and were asking, like, can we give you money to buy the service?

Và sau đó không lâu, những khách hàng đầu tiên đã đến và hỏi, đại loại như, chúng tôi có thể trả tiền cho bạn để mua dịch vụ này không?

Và đó chính là cách nó bắt đầu.

The amount of founders that I talked to that have built a business based off a single tweet is actually way higher than you'd think.

Số lượng nhà sáng lập mà tôi đã trò chuyện và đã xây dựng doanh nghiệp dựa trên một tweet duy nhất thực sự cao hơn nhiều so với những gì bạn nghĩ.

I just want to understand a little bit more about what Papermark is and what it does for our audience who may not totally be in this space.

Tôi chỉ muốn hiểu rõ hơn một chút về Papermark là gì và nó mang lại lợi ích gì cho khán giả của chúng ta, những người có thể chưa hoàn toàn am hiểu về lĩnh vực này.

Can you briefly explain what Papermark actually does?

Bạn có thể giải thích ngắn gọn về chức năng của Papermark không?

So essentially, the Papermark is a document analytics and sharing platform.

Về cơ bản, Papermark là một nền tảng phân tích và chia sẻ tài liệu.

So you kind of turn your document into the link, which you later can share, protect with the password, with the watermark, and then get the whole analytics.

Vậy là bạn chuyển tài liệu của mình thành một liên kết, sau đó có thể chia sẻ, bảo vệ bằng mật khẩu, thêm dấu watermark và sau đó nhận được toàn bộ dữ liệu phân tích.

So they can see exactly, OK, someone was on my document for five minutes on this slide, one minute here.

Vậy họ có thể thấy chính xác, OK, có ai đó đã xem tài liệu của tôi trong năm phút trên slide này, một phút ở đây.

Vậy là bạn đã biết chính xác điều gì đã xảy ra.

And the Papermark is essentially alternative to the DocSend.

Và Papermark về cơ bản là một giải pháp thay thế cho DocSend.

And other data room providers, which exist already for 10 years or more, but they like don't innovate anymore.

Và các nhà cung cấp phòng dữ liệu khác, đã tồn tại hơn 10 năm, nhưng họ dường như không còn đổi mới nữa.

Họ không sản xuất bất cứ thứ gì mới.

They mostly focus on the enterprise customers.

Họ chủ yếu tập trung vào khách hàng doanh nghiệp.

That's why the open source kind of new solution was needed in this market.

Đó là lý do tại sao một giải pháp nguồn mở mới là cần thiết trong thị trường này.

So the main reason I wanted to bring you guys on the channel is that you built this business on top of open source, which is a super cool model.

Vậy lý do chính tôi muốn mời các bạn tham gia kênh này là vì các bạn đã xây dựng doanh nghiệp này dựa trên mã nguồn mở, một mô hình cực kỳ tuyệt vời.

You guys managed to find a way to not only build an open source project, but build a really, really nice business on top of it.

Các bạn đã tìm ra cách không chỉ xây dựng một dự án mã nguồn mở, mà còn xây dựng một doanh nghiệp thực sự, thực sự tuyệt vời dựa trên nó.

Can you first explain to me just what open source is?

Bạn có thể giải thích cho tôi biết open source là gì không?

And then we'll get into the business side of things.

Và sau đó chúng ta sẽ chuyển sang phần kinh doanh.

So open source, like the name says, the source code that's powering the project is publicly available.

Như tên gọi đã chỉ ra, mã nguồn mở có nghĩa là mã nguồn đang được sử dụng để phát triển dự án được công khai cho mọi người truy cập.

So anyone can look at it, anyone can contribute to it.

Vì vậy, bất kỳ ai cũng có thể xem nó, bất kỳ ai cũng có thể đóng góp vào nó.

And the cool thing is that the entire history of the project is also publicly available.

Và điều tuyệt vời là toàn bộ lịch sử của dự án cũng được công khai.

It also opens up the project globally to any developer in the open source ecosystem that likes to contribute or that is interested in the project and wants to contribute to it.

Nó cũng mở rộng dự án ra toàn cầu cho bất kỳ nhà phát triển nào trong hệ sinh thái mã nguồn mở muốn đóng góp hoặc quan tâm đến dự án và muốn tham gia đóng góp cho nó.

There are, of course, licenses that have some protective mechanism.

Tất nhiên, có những giấy phép có cơ chế bảo vệ nhất định.

And in the end, you have these communities that form around each project and they can be larger or smaller, depending on the popularity of the project or the maintainer as well.

Và cuối cùng, bạn có những cộng đồng hình thành xung quanh từng dự án, và quy mô của chúng có thể lớn hoặc nhỏ, tùy thuộc vào độ phổ biến của dự án hoặc người duy trì dự án.

A lot of developers these days, they want to show off their work.

Ngày nay, nhiều nhà phát triển muốn khoe thành quả công việc của mình.

Maybe they can't find a job, but they can do open source projects.

Có thể họ không tìm được việc làm, nhưng họ có thể tham gia các dự án mã nguồn mở.

They can contribute to open source in order to advance their own career.

Họ có thể đóng góp cho mã nguồn mở để phát triển sự nghiệp của chính mình.

So attracting early users, open source is great because you can just ultimately ship in public.

Vì vậy, để thu hút người dùng sớm, mã nguồn mở là một lựa chọn tuyệt vời vì bạn có thể cuối cùng phát hành công khai.

Vậy bạn có thể giải thích chi tiết cho tôi được không?

Tất cả mã nguồn đều miễn phí.

Bất kỳ ai cũng có thể sử dụng nó.

How does this actually work for your business and how do you make money?

Cách thức hoạt động của điều này đối với doanh nghiệp của bạn là như thế nào và bạn kiếm tiền từ đó ra sao?

So the business model for PaperMark is basically you can either self-hosted for free or for many of the users that maybe not be tech savvy, that don't want to host it themselves because they don't want to deal with the overhead or the maintenance.

Vì vậy, mô hình kinh doanh của PaperMark cơ bản là bạn có thể tự lưu trữ miễn phí hoặc đối với nhiều người dùng có thể không am hiểu công nghệ, không muốn tự lưu trữ vì họ không muốn phải đối phó với các chi phí phát sinh hoặc việc bảo trì.

We have a hosted version that we charge for for the open core model.

Chúng tôi có phiên bản được lưu trữ mà chúng tôi tính phí theo mô hình mã nguồn mở.

Our core software of PaperMark is open source and self-hostable.

Phần mềm lõi của PaperMark là mã nguồn mở và có thể tự lưu trữ.

And then if you need advanced features, you can acquire a license and still run it on your infrastructure as a self-hosted version, but just with our enterprise license attached to it so that you can enjoy the full suite just as it is on PaperMark.com.

Và nếu bạn cần các tính năng nâng cao, bạn có thể mua giấy phép và vẫn chạy nó trên hạ tầng của mình dưới dạng phiên bản tự lưu trữ, nhưng với giấy phép doanh nghiệp của chúng tôi được gắn kèm, để bạn có thể tận hưởng đầy đủ bộ tính năng giống như trên Pa

Looking back, what are the benefits to building open source that you've realized?

Nhìn lại, những lợi ích nào từ việc phát triển phần mềm nguồn mở mà bạn đã nhận ra?

Number one, it's highly defensible because you have nothing to hide behind.

Thứ nhất, nó rất dễ bảo vệ vì bạn không có gì để che giấu.

You essentially give away the core product for free.

Bạn thực chất đang cung cấp sản phẩm chính miễn phí.

There's no need for anyone else to kind of build the same project and charge anything for it, because it's essentially already as low as it can get.

Không cần ai khác phải xây dựng lại dự án tương tự và thu phí cho nó, vì về cơ bản, chi phí đã ở mức thấp nhất có thể.

Number two, it's very scalable because there's essentially zero barrier to entry.

Thứ hai, nó rất có khả năng mở rộng vì về cơ bản không có rào cản gia nhập.

We have people coming to our project every day, looking at it, either contributing to it, running it for the small teams or then seeing the open source project and converting actually to PaperMark.com because they don't want to deal with the self-hosting of it.

Mỗi ngày, chúng tôi đều có người đến tham gia dự án của mình, xem xét nó, hoặc đóng góp vào dự án, vận hành nó cho các nhóm nhỏ, hoặc sau đó xem dự án mã nguồn mở và chuyển sang PaperMark.com vì họ không muốn phải tự quản lý hosting cho nó.

They just come to us because we do the best service in hosting the solution.

Họ đến với chúng tôi vì chúng tôi cung cấp dịch vụ tốt nhất trong việc cung cấp giải pháp hosting.

Number three, we have that community driven R&D velocity.

Thứ ba, chúng ta có tốc độ nghiên cứu và phát triển (R&D) do cộng đồng thúc đẩy.

Incumbents only have like the employees that basically maintain the software.

Những người đang nắm giữ vị trí chỉ có những nhân viên cơ bản duy trì phần mềm.

We have the community that basically looking through the projects, monitoring it, seeing where they can contribute new features.

Chúng tôi có một cộng đồng chủ yếu xem xét các dự án, theo dõi chúng và tìm hiểu nơi họ có thể đóng góp các tính năng mới.

If they find like issues, they can immediately swoop in and like provide a solution for it.

Nếu họ phát hiện ra các vấn đề tương tự, họ có thể ngay lập tức can thiệp và đưa ra giải pháp cho vấn đề đó.

The velocity with the community is just like immense.

Tốc độ phát triển trong cộng đồng thật sự vô cùng nhanh chóng.

And number four, it's very secure and has high trust.

Và thứ tư, nó rất an toàn và có độ tin cậy cao.

The code can be audited by any third party.

Mã nguồn có thể được kiểm toán bởi bất kỳ bên thứ ba nào.

You're not hiding behind proprietary software that we need to grant access to someone at a bank that is trying to evaluate whether it would be a great fit for the infrastructure.

Bạn không đang ẩn sau phần mềm độc quyền mà chúng tôi cần cấp quyền truy cập cho một nhân viên ngân hàng đang cố gắng đánh giá xem liệu nó có phù hợp với hạ tầng của họ hay không.

They have to run through so many checks and they can do that very easily.

Họ phải trải qua rất nhiều bước kiểm tra và họ có thể làm điều đó một cách rất dễ dàng.

But just by auditing our open source code and seeing that nothing nefarious is going on and everything is extremely secure.

Nhưng chỉ cần kiểm tra mã nguồn mở của chúng tôi và xác nhận rằng không có hoạt động đáng ngờ nào diễn ra và mọi thứ đều cực kỳ an toàn.

All right, before we move on with the interview, I do want to talk about one thing.

Được rồi, trước khi tiếp tục cuộc phỏng vấn, tôi muốn nói về một điều.

As a founder, you're likely moving fast towards product market fit, your next funding round or your next big enterprise deal.

Với tư cách là người sáng lập, bạn có thể đang tiến nhanh hướng tới việc đạt được sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường, vòng gọi vốn tiếp theo hoặc một thỏa thuận lớn với doanh nghiệp.

But with AI accelerating how quickly startups are building and shipping, security expectations are higher earlier than ever.

Nhưng với sự phát triển nhanh chóng của trí tuệ nhân tạo (AI) trong việc xây dựng và triển khai sản phẩm của các startup, yêu cầu về bảo mật ngày càng cao hơn bao giờ hết.

Getting security and compliance for your business right can unlock growth, but it can also stall it if you wait too long.

Đảm bảo an ninh và tuân thủ cho doanh nghiệp của bạn là chìa khóa để thúc đẩy sự phát triển, nhưng nếu bạn chậm trễ, điều này có thể cản trở sự phát triển đó.

With deep integrations and automated workflows built for fast moving teams, Vanta gets you audit ready fast.

Với các tích hợp sâu và quy trình làm việc tự động được thiết kế cho các đội ngũ làm việc nhanh chóng, Vanta giúp bạn sẵn sàng cho kiểm toán một cách nhanh chóng.

And it keeps you secure with continuous monitoring as your models, infrastructure and customers evolve.

Và nó giúp bạn luôn an toàn với việc giám sát liên tục khi các mô hình, hạ tầng và khách hàng của bạn phát triển.

Fast growing startups like LangChain, Rider and Cursor trusted Vanta to build a scalable foundation from the start.

Các startup phát triển nhanh như LangChain, Rider và Cursor đã tin tưởng Vanta để xây dựng một nền tảng có khả năng mở rộng từ đầu.

Go to vanta.com slash starter story to get $1,000 off Vanta and join over 12,000 ambitious companies already scaling with the platform.

Truy cập vanta.com/starter-story để nhận ưu đãi giảm giá $1,000 cho Vanta và gia nhập cùng hơn 12,000 doanh nghiệp đầy tham vọng đã đang phát triển mạnh mẽ trên nền tảng này.

That's vanta.com slash starter story for $1,000 off.

Đó là vanta.com/starter-story để được giảm giá $1,000.

I'll put a link in the top of the description for you to check it out.

Tôi sẽ đặt một liên kết ở phần đầu của mô tả để bạn có thể xem qua.

Thank you Vanta for sponsoring the channel.

Cảm ơn Vanta đã tài trợ cho kênh.

I love the platform that you're building.

Tôi rất thích nền tảng mà bạn đang xây dựng.