Name: Làm thế nào mà mảng kinh doanh thời trang của Costco lại trở nên lớn hơn Abercrombie và Gap? (How Costco’s Clothing Business Became Bigger Than Abercrombie And Gap)
Uploaded: 2025-10-14T06:26:02.000Z
Duration: 10 min 23 s
Description: Thousands of YouTube videos with English-Chinese subtitles! Now you can learn to understand native speakers, expand your vocabulary, and improve your pronunciation...

Costco has quietly grown into one of the biggest clothing retailers in the world, with a nearly $10 billion apparel business.

Costco đã lặng lẽ phát triển thành một trong những nhà bán lẻ quần áo lớn nhất thế giới, với mảng kinh doanh quần áo gần 10 tỷ đô la.

Các bạn nữ ơi, đừng bỏ qua Costco nhé.

Come shopping with me at Costco, except I'm not here for food.

Đi mua sắm với mình tại Costco nào, nhưng mình không đến đây vì đồ ăn đâu.

The Columbia fleece that everyone went crazy over is back at Costco.

Chiếc Columbia fleece mà mọi người phát sốt lên giờ đã quay trở lại Costco.

Costco's really grown its apparel business over the past several years.

Costco đã thực sự phát triển mảng kinh doanh quần áo của mình trong vài năm qua.

Họ thực sự mang lại giá trị to lớn.

They don't have a lot of items in the store, but what they do have, they.

Họ không có nhiều mặt hàng trong cửa hàng, nhưng những gì họ có thì.

They buy it deep and they can offer very low prices to the consumer.

Họ mua số lượng lớn và có thể đưa ra mức giá rất thấp cho người tiêu dùng.

So how did a wholesale member club known for $5 rotisserie chickens become a formidable force in fashion?

Vậy làm thế nào mà một câu lạc bộ thành viên bán buôn nổi tiếng với gà quay giá 5 đô la lại trở thành một lực lượng đáng gờm trong thời trang?

Over the past five years, Costco has grown its apparel sales by nearly 40%.

Trong 5 năm qua, Costco đã tăng doanh số bán quần áo lên gần 40%.

That's more than its competitor Bjase, who grew the segment by 28% and Sam's Club, who grew by 21%.

Con số này cao hơn đối thủ cạnh tranh là Bjase, tăng 28% và Sam's Club, tăng 21%.

Its apparel segment is also larger than Gap, Calvin Klein, Tommy Hilfiger, Abercrombie and Fitch, and Old Navy.

Phân khúc quần áo của họ cũng lớn hơn Gap, Calvin Klein, Tommy Hilfiger, Abercrombie and Fitch và Old Navy.

Costco's success hinges on a mixed offering of its beloved private label Kirkland Signature, along with popular brand name products.

Thành công của Costco dựa trên sự kết hợp giữa nhãn hiệu riêng được yêu thích Kirkland Signature và các sản phẩm thương hiệu nổi tiếng.

When they put their Kirkland brand on it, they can get very aggressive with low price.

Khi họ gắn nhãn hiệu Kirkland lên sản phẩm, họ có thể rất mạnh mẽ với mức giá thấp.

And they do a very good job of bringing in brands.

Và họ làm rất tốt việc mang các thương hiệu về.

You know, you can find Gap products, you can find Lucky jeans, you can find Levi's, and

Bạn biết đấy, bạn có thể tìm thấy sản phẩm Gap, bạn có thể tìm thấy quần jeans Lucky, bạn có thể tìm thấy Levi's, và

helped, you know, convince the member to step up and buy.

đã giúp, bạn biết đấy, thuyết phục thành viên nâng cấp và mua hàng.

In its latest fiscal quarter, the company reported men's apparel sales to be up double digits.

Trong quý tài chính gần đây nhất, công ty báo cáo doanh số bán quần áo nam tăng trưởng hai con số.

Most of what Costco does is partnership, so it's lines that are made specifically for Costco.

Phần lớn những gì Costco làm là hợp tác, vì vậy đó là những dòng sản phẩm được sản xuất riêng cho Costco.

Often Costco lines in branded apparel may be slightly different to the mainstream offer that's in stores of those brands.

Thường thì các dòng sản phẩm của Costco trong mảng kinh doanh quần áo có thương hiệu có thể hơi khác so với sản phẩm chính được bán tại các cửa hàng của các thương hiệu đó.

Vì vậy, nó giống như một dòng sản phẩm khuếch tán.

Licensing is another way for big brands to get onto Costco shelves.

Cấp phép là một cách khác để các thương hiệu lớn có mặt trên kệ Costco.

A May 2025 report from Womenswear Daily said that the Saks Fifth Avenue brand name would be licensed to centric brands to sell men's apparel at Costco.

Một báo cáo tháng 5 năm 2025 từ Womenswear Daily cho biết tên thương hiệu Saks Fifth Avenue sẽ được cấp phép cho Centric Brands để bán quần áo nam tại Costco.

But sometimes Costco's merchandising is less streamlined.

Nhưng đôi khi cách trưng bày hàng hóa của Costco kém hiệu quả hơn.

A lot of times, you'll see in social media Costco had this particular, you know, brand that they never sell it in their Costco store on a regular basis.

Rất nhiều lần, bạn sẽ thấy trên mạng xã hội Costco có một thương hiệu đặc biệt nào đó, mà họ không bao giờ bán thường xuyên tại cửa hàng Costco của họ.

It's only in a handful of stores because they may have gotten it in an opportunistic way.

Nó chỉ có ở một số ít cửa hàng vì họ có thể đã nhập hàng một cách cơ hội.

There could have been a special at a particular vendor and they sold it to Costco.

Có thể đã có một chương trình khuyến mãi tại một nhà cung cấp cụ thể và họ đã bán cho Costco.

Other times, they might buy it from another retailer or a third party that may have excess of that item.

Những lần khác, họ có thể mua từ một nhà bán lẻ khác hoặc bên thứ ba có thể có hàng tồn kho dư thừa.

That could explain why Birkenstocks are available on Costco's website.

Điều đó có thể giải thích tại sao Birkenstocks lại có trên trang web của Costco.

Yet the company told CNBC that it does not sell directly to the wholesale club.

Tuy nhiên, công ty nói với CNBC rằng họ không bán trực tiếp cho câu lạc bộ thành viên bán buôn.

Costco declined to give an interview or comment to CNBC for the story.

Costco từ chối phỏng vấn hoặc bình luận với CNBC cho câu chuyện này.

Costco's apparel business is pretty no frills like the rest of its stores, but

Mảng kinh doanh quần áo của Costco khá đơn giản như các cửa hàng khác của họ, nhưng

people like that, there's a treasure hunt appeal to it where you go in.

mọi người thích điều đó, nó có sức hấp dẫn như một cuộc săn tìm kho báu khi bạn đến.

You may not know what kind of brands there will be, but

Bạn có thể không biết sẽ có những thương hiệu nào, nhưng

it may be your favorite brand or a higher end brand.

đó có thể là thương hiệu yêu thích của bạn hoặc một thương hiệu cao cấp hơn.

Hoặc họ đang tập trung vào các nhãn hiệu riêng.

One of Costco's secrets to success is its private label.

Một trong những bí quyết thành công của Costco là nhãn hiệu riêng của họ.

Kirkland Signature often utilizes popular brands to manufacture its own version.

Kirkland Signature thường sử dụng các thương hiệu nổi tiếng để sản xuất phiên bản của riêng mình.

Sometimes it even advertises these partnerships, like in the case of Ocean Spray cranberry juice or Reynolds aluminum foil.

Đôi khi họ còn quảng cáo những mối quan hệ đối tác này, như trường hợp nước ép nam việt quất Ocean Spray hoặc giấy bạc Reynolds.

But it's typically intentionally unclear when brands do this.

Nhưng thường thì các thương hiệu cố tình làm cho không rõ ràng khi họ làm điều này.

Kirkland Signature was formed back in 1995.

Kirkland Signature được thành lập vào năm 1995.

Since then it has gained a cult like fandom and its branded clothing has become a trend.

Kể từ đó, nó đã có được một lượng người hâm mộ cuồng nhiệt và quần áo mang thương hiệu của nó đã trở thành một xu hướng.

Kirkland in general has been known for a bit of a dad chic element, but

Nói chung, Kirkland được biết đến với một chút phong cách "dad chic", nhưng

over time, with the help of social media and the fact that so many consumers are proud when they're value conscious and they find a good deal, it's made the brand cool.

theo thời gian, với sự giúp đỡ của mạng xã hội và việc rất nhiều người tiêu dùng tự hào khi họ có ý thức về giá trị và tìm được món hời, nó đã khiến thương hiệu trở nên "cool".

So it's not just known for having its name on things like paper towels, but also sweatshirts.

Vì vậy, nó không chỉ được biết đến với việc có tên trên các sản phẩm như khăn giấy, mà còn cả áo nỉ.

Who is buying Costco clothes with the actual Costco logo on?

Ai đang mua quần áo Costco có logo Costco thật trên đó?

Nhìn xem hôm nay tôi mua gì ở Costco này.

I don't think that, you know, the actual logo product business is enormous for Costco in the scheme of things, but

Tôi không nghĩ rằng, bạn biết đấy, mảng kinh doanh sản phẩm có logo thực sự là khổng lồ đối với Costco trong bức tranh toàn cảnh, nhưng

actually I think has exposed the Kirkland brand and the fact that Costco sells clothing to a lot of younger consumers because it's social media where these things are circulating.

thực tế tôi nghĩ đã giúp thương hiệu Kirkland và việc Costco bán quần áo đến với nhiều người tiêu dùng trẻ tuổi hơn vì đó là mạng xã hội nơi những thứ này đang lan truyền.

But Costco has also been caught up in some legal drama with its apparel business.

Nhưng Costco cũng vướng vào một số rắc rối pháp lý với mảng kinh doanh quần áo của mình.

Lululemon sued Costco in 2025 for allegedly selling replicas of its clothing at a cheaper price point.

Lululemon đã kiện Costco vào năm 2025 vì bị cáo buộc bán các bản sao quần áo của họ với mức giá rẻ hơn.

And you know how brands will sometimes secretly manufacture for Costco's private label?

Và bạn biết các thương hiệu đôi khi bí mật sản xuất cho nhãn hiệu riêng của Costco như thế nào chứ?

Chà, điều đó cũng xuất hiện trong vụ kiện.

Lululemon claims Costco's ambiguity in its sourcing leads some consumers to believe that its products are being made by Lululemon.

Lululemon tuyên bố sự mơ hồ của Costco trong việc tìm nguồn cung ứng khiến một số người tiêu dùng tin rằng sản phẩm của họ được sản xuất bởi Lululemon.

It alleges that Costco did not shut down these rumors either.

Họ cáo buộc rằng Costco cũng không dập tắt những tin đồn này.

However, most of the products in the lawsuit are not even the Kirkland brand.

Tuy nhiên, hầu hết các sản phẩm trong vụ kiện thậm chí còn không phải là thương hiệu Kirkland.

Experts say that could undermine Lululemon's argument.

Các chuyên gia cho rằng điều đó có thể làm suy yếu lập luận của Lululemon.

Still, there could be a silver lining here for Costco.

Tuy nhiên, vụ việc này cũng có thể mang lại một tia hy vọng cho Costco.

It's also been one of the most fantastic advertising campaigns that Costco could hope for because it's drawn enormous attention to the fact that Costco have all these clothing lines.

Đây cũng là một trong những chiến dịch quảng cáo tuyệt vời nhất mà Costco có thể mong đợi vì nó đã thu hút sự chú ý rất lớn đến việc Costco có tất cả các dòng quần áo này.

I think it's a real strategic misstep by lmon, and

Tôi nghĩ đây là một sai lầm chiến lược thực sự của Lululemon, và

I don't think it will bother Costco very much.

Tôi không nghĩ điều đó sẽ ảnh hưởng nhiều đến Costco.

Costco giống như một lựa chọn yêu thích của gia đình.

Đó là nhà bán lẻ mà mọi người yêu thích.

And Lululemon looks kind of uppity coming in and trying to take a potshot at Costco.

Còn Lululemon trông có vẻ kiêu căng khi đến và cố gắng nhắm vào Costco.

Now, if there was anybody that was doubting the quality of Costco faults, now they're looking twice.

Bây giờ, nếu có bất kỳ ai nghi ngờ về chất lượng các mặt hàng quần áo của Costco, thì giờ đây họ sẽ phải suy nghĩ lại.

The fact of the matter is, shoppers love dupes.

Thực tế là người mua sắm rất thích đồ nhái.

And for a long time, it's not just Costco, but many retailers have played that game.

Và trong một thời gian dài, không chỉ Costco mà nhiều nhà bán lẻ khác cũng đã chơi trò đó.

And so I think what the lawsuit may tell us is that competitors, even big name apparel competitors like Lululemon, are taking cost more seriously.

Vì vậy, tôi nghĩ vụ kiện này có thể cho chúng ta biết rằng các đối thủ cạnh tranh, ngay cả những đối thủ lớn trong mảng kinh doanh quần áo như Lululemon, đang xem trọng Costco hơn.

Costco's main source of income is from its membership fees.

Nguồn thu nhập chính của Costco đến từ phí thành viên.

Đó là cách họ có thể giữ giá thấp như vậy.

Costco bán ra số lượng khổng lồ.

And if you have low margins but enormous volume, obviously you can generate very significant profits.

Và nếu bạn có biên lợi nhuận thấp nhưng số lượng bán ra khổng lồ, rõ ràng bạn có thể tạo ra lợi nhuận rất đáng kể.

Đó là cách toàn bộ mô hình hoạt động.

But the savings they make on the economies of scale, because they've got membership income coming in, they share those with the consumer.

Nhưng khoản tiết kiệm mà họ có được từ kinh tế theo quy mô, vì họ có thu nhập từ hội viên, họ chia sẻ những điều đó với người tiêu dùng.

Gross margin is a company's net sales minus the cost of goods sold.

Lợi nhuận gộp là doanh thu thuần của công ty trừ đi giá vốn hàng bán.

It's a common measure of profitability in the retail world.

Đó là một thước đo lợi nhuận phổ biến trong ngành bán lẻ.

Target and Walmart both fell in the 20 to 30% range in their most recently reported fiscal years.

Target và Walmart đều nằm trong khoảng 20 đến 30% trong các năm tài chính được báo cáo gần đây nhất của họ.

Costco's gross margin, on the other hand, has hovered around 10% over the past few years.

Mặt khác, lợi nhuận gộp của Costco dao động quanh mức 10% trong vài năm qua.

That's because Costco doesn't mark up its products very much.

Đó là vì Costco không tăng giá sản phẩm của mình nhiều.

Industry markups vary greatly, but a general rule of thumb is about 50%.

Mức tăng giá của ngành rất khác nhau, nhưng một quy tắc chung là khoảng 50%.

Costco is able to keep it super low at around 14% as an initial markup.

Costco có thể giữ mức tăng giá ban đầu cực thấp, chỉ khoảng 14%.

Everyone investors, analysts are always asking them, well, couldn't you push it to 15 or 16%?

Mọi người, các nhà đầu tư, các nhà phân tích luôn hỏi họ, ừm, liệu bạn có thể tăng lên 15 hoặc 16% không?

And yeah, occasionally maybe they do, but that's the magic.

Và vâng, thỉnh thoảng có thể họ làm vậy, nhưng đó chính là điều kỳ diệu.

Họ thực sự rất nhạy bén về điều đó.

They have this real fixed line right around 14 for the vast majority of items that they sell.

Họ có một giới hạn cố định khoảng 14% cho phần lớn các mặt hàng họ bán.

Và điều đó giúp giữ giá rất thấp.

In its 2024 annual report, the company said its investments in merchandise may include reducing prices or holding prices steady to drive sales and remain competitive even if it negatively impacts their margins.

Trong báo cáo thường niên năm 2024, công ty cho biết các khoản đầu tư vào hàng hóa có thể bao gồm việc giảm giá hoặc giữ giá ổn định để thúc đẩy doanh số và duy trì tính cạnh tranh ngay cả khi điều đó ảnh hưởng tiêu cực đến biên lợi nhuận của họ.

What's really interesting, of course, is although a lot of what Costco sells is quite cheap and quite low price, because it's essentials Costco pushes up into really expensive stuff, like really expensive bottles of wine, diamond rings.

Điều thực sự thú vị, tất nhiên, là mặc dù nhiều mặt hàng Costco bán khá rẻ và có giá thấp, vì đó là những mặt hàng thiết yếu nên Costco đẩy mạnh vào những thứ thực sự đắt tiền, như rượu vang rất đắt, nhẫn kim cương.

But the philosophy remains exactly the same.

You might be paying $10,000 for this bottle of wine, but you probably pay $12,000 elsewhere.

Bạn có thể trả 10.000 đô la cho chai rượu này, nhưng có lẽ bạn sẽ trả 12.000 đô la ở nơi khác.

So it's still paradoxically great value for money.

Vì vậy, nghịch lý thay, nó vẫn là giá trị tuyệt vời cho số tiền bỏ ra.

But Costco stock performance has been volatile in the short term.

Nhưng hiệu suất cổ phiếu Costco đã biến động trong ngắn hạn.

Làm thế nào mà mảng kinh doanh thời trang của Costco lại trở nên lớn hơn Abercrombie và Gap? (How Costco’s Clothing Business Became Bigger Than Abercrombie And Gap)