Name: Anh ấy đã từ chối 1,2 tỷ đô la từ Stripe. Giờ công ty của anh ấy trị giá 8 tỷ đô la (He Turned Down $1.2 Billion From Stripe. Now His Company Is Worth $8 Billion)
Uploaded: 2026-03-06T17:43:20.000Z
Duration: 10 min 52 s
Description: Thousands of YouTube videos with English-Chinese subtitles! Now you can learn to understand native speakers, expand your vocabulary, and improve your pronunciation...

But within 12 months and you went from almost no business to, you know, $1.2 billion acquisition offer.

Nhưng chỉ trong vòng 12 tháng, công ty của bạn từ gần như không có gì đã nhận được lời đề nghị mua lại 1,2 tỷ đô la.

And it's only three years into the entrepreneur journey and at that time we only had $2 million revenue.

Và mới chỉ ba năm trên hành trình khởi nghiệp, lúc đó doanh thu của chúng tôi chỉ có 2 triệu đô la.

So it's a pretty bold decision not, not to proceed with the offer.

Vì vậy, đó là một quyết định khá táo bạo khi không tiếp tục với lời đề nghị đó.

In 2018, Stripe offered to buy Airwallex for $1.2 billion.

Năm 2018, Stripe đã đề nghị mua lại Airwallex với giá 1,2 tỷ đô la.

Seven years later, the company is now worth $8 billion and has customers all over the world, including Shein Brecks, McLaren Racing and more.

Bảy năm sau, công ty hiện có giá trị 8 tỷ đô la và có khách hàng trên toàn thế giới, bao gồm Shein Brecks, McLaren Racing và nhiều hơn nữa.

Nhưng mọi thứ không hề suôn sẻ.

Before the billion dollar offers and the big name partnerships, Jack worked 16 hour days just to stay afloat.

Trước những lời đề nghị tỷ đô và các hợp tác với tên tuổi lớn, Jack đã làm việc 16 tiếng mỗi ngày chỉ để tồn tại.

Factory work, bartending and overnight shifts at petrol stations were all means of survival when his family could no longer support him.

Làm việc trong nhà máy, làm bartender và làm ca đêm ở các trạm xăng đều là những cách để sinh tồn khi gia đình anh không còn có thể hỗ trợ anh.

Basically have to wake up 5 o' clock in the morning, take the first train, then took a bus for close hours, then walk for another 30 minutes to the lemon farm.

Về cơ bản là phải dậy lúc 5 giờ sáng, bắt chuyến tàu đầu tiên, sau đó đi xe buýt hàng giờ, rồi đi bộ thêm 30 phút nữa đến trang trại chanh.

I just pack them up, do that for 12 hours a day.

Tôi chỉ đóng gói chúng, làm việc đó 12 tiếng mỗi ngày.

And in the summer it's 40 degrees Celsius and it's pretty intense.

Và vào mùa hè nhiệt độ lên tới 40 độ C, khá là vất vả.

I remember like one year the Christmas and the train sort of stopped running because I don't have the money or don't wanted to use the money to pay for the taxes and had to.

Tôi nhớ có một năm Giáng sinh, tàu ngừng chạy vì tôi không có tiền hoặc không muốn dùng tiền để nộp thuế và đã phải.

I basically worked all night and you know, by the time I got home it's like seven in the morning.

Tôi làm việc gần như cả đêm và đến khi về nhà thì đã 7 giờ sáng.

Sự chăm chỉ đó đã giúp anh ấy tiến xa.

By his 30s, he'd made millions from side businesses.

Đến năm 30 tuổi, anh ấy đã kiếm được hàng triệu đô la từ các công việc phụ.

Nhưng có điều gì đó còn thiếu.

Tôi luôn muốn tìm kiếm một điều gì đó.

No one need to ever wake me up and I will be up every day and feel extremely passionate, motivated and then willing to devote my entire sort of life to it.

Không ai cần phải đánh thức tôi dậy và tôi sẽ thức dậy mỗi ngày, cảm thấy vô cùng đam mê, có động lực và sẵn sàng cống hiến cả cuộc đời mình cho nó.

I think Ayr Wallace is probably the one that really kind of get me to that state.

Tôi nghĩ Ayr Wallace có lẽ là người thực sự đưa tôi đến trạng thái đó.

There are three numbers to look out for in Airwallix's story.

Có ba con số đáng chú ý trong câu chuyện của Airwallex.

One million the company's first ever investment.

Một triệu, khoản đầu tư đầu tiên của công ty.

The acquisition offer from Stripe in 2018 that the Airwallex co founders walked away from.

Lời đề nghị mua lại từ Stripe vào năm 2018 mà các đồng sáng lập Airwallex đã từ chối.

And one billion the annualized revenue the company reached in 2025.

Và một tỷ, doanh thu hàng năm mà công ty đạt được vào năm 2025.

Đây là hiệu ứng người sáng lập.

This is Jack Sheng, co founder and CEO of fintech company Airwallex.

Đây là Jack Sheng, đồng sáng lập và CEO của công ty fintech Airwallex.

He was born in Qingdao, China and moved to melbourne at age 15 alone.

Anh ấy sinh ra ở Thanh Đảo, Trung Quốc và chuyển đến Melbourne năm 15 tuổi một mình.

I stayed with Australian family and really sort of taught me how to get used to the culture.

Tôi ở với một gia đình người Úc và họ thực sự dạy tôi cách làm quen với văn hóa.

I mean, initially I don't really speak English and it took a while for me to adjust.

Thật ra lúc đầu tôi không nói tiếng Anh lắm và cũng mất một thời gian để thích nghi.

When his family's finances collapsed, Jack became determined to find his own Footing.

Khi tài chính gia đình sụp đổ, Jack quyết tâm tự tìm chỗ đứng cho mình.

Either I return to China and try to go back to the education system there or I continue to stay in Australia and figure out how to pay the tuitions and the livings on my own.

Hoặc là tôi quay về Trung Quốc và cố gắng quay lại hệ thống giáo dục ở đó, hoặc là tôi tiếp tục ở lại Úc và tìm cách tự lo học phí và chi phí sinh hoạt.

You can end up working a lot of odd jobs and dishwashing in the restaurant, sort of bartender doing evening shift, then also doing overnight shift after that in a petrol station.

Bạn có thể làm rất nhiều công việc lặt vặt, rửa bát trong nhà hàng, làm bartender ca tối, rồi sau đó làm ca đêm ở trạm xăng.

So end up working 15, 16 hours a day, five, six days a week and also doing pretty intensive labor work during holidays and trying to make up the differences in paying the tuition fees.

Vậy là làm 15, 16 tiếng một ngày, năm, sáu ngày một tuần, và cả làm việc chân tay khá nặng nhọc vào những ngày lễ để cố gắng bù đắp chi phí học phí.

Vâng, ngoài việc làm việc nhiều giờ.

Jack earned a computer science degree from the University of Melbourne.

Jack lấy bằng khoa học máy tính tại Đại học Melbourne.

In 2007 he entered the banking industry but quickly realized it didn't fulfill him.

Năm 2007 anh ấy gia nhập ngành ngân hàng nhưng nhanh chóng nhận ra điều đó không làm anh ấy thỏa mãn.

So he began building his own businesses on the side.

Vì vậy, anh ấy bắt đầu tự xây dựng công việc kinh doanh của riêng mình.

So I started importing job for textiles from China, exporting olive oils and red wines from Australia to other Asian countries.

Vì vậy tôi bắt đầu nhập khẩu hàng dệt may từ Trung Quốc, xuất khẩu dầu ô liu và rượu vang đỏ từ Úc sang các nước châu Á khác.

And I started a real estate development company.

Và tôi đã thành lập một công ty phát triển bất động sản.

I was probably making a few million dollar profit a year.

Tôi có lẽ đã kiếm được vài triệu đô la lợi nhuận mỗi năm.

I always sort of wanted to make money but that always doesn't give me the high order of happiness.

Tôi luôn muốn kiếm tiền nhưng điều đó không mang lại cho tôi niềm hạnh phúc lớn lao.

I remember, I just look at her, I'm like I haven't done anything that make her feel proud and yeah, I think that's the moment I'm like I need to stop doing these side hustles and I need to just resign from my full time job and do something big.

Tôi nhớ, tôi nhìn con bé và nghĩ rằng mình chưa làm được điều gì khiến con bé tự hào, và vâng, tôi nghĩ đó là khoảnh khắc tôi nhận ra mình cần dừng các công việc tay trái này lại, thôi việc chính thức và làm một điều gì đó lớn lao.

One of Jack's side hustles was a coffee shop in Melbourne.

Một trong những công việc tay trái của Jack là một quán cà phê ở Melbourne.

Little did he know that this cafe would serve as ground zero for what would become his multi billion dollar idea.

Anh ấy không ngờ rằng quán cà phê này sẽ là nơi khai sinh cho ý tưởng trị giá hàng tỷ đô la của anh ấy.

I started a coffee business very similar to Blue Bottle in our trader and looking at to create it as like a franchise.

Tôi bắt đầu kinh doanh cà phê rất giống Blue Bottle ở khu thương mại của chúng tôi và muốn tạo nó thành một chuỗi nhượng quyền.

My co founder's name is Max Lee and he, he constantly wiring money to overseas like Brazil, Indonesia buying coffee beans or China for buying packages.

Đồng sáng lập của tôi tên là Max Lee, anh ấy liên tục chuyển tiền ra nước ngoài như Brazil, Indonesia để mua hạt cà phê hoặc sang Trung Quốc để mua bao bì.

Every time sort of wiring money out and the money just disappear for a few months and bounce back.

Mỗi lần chuyển tiền ra nước ngoài thì tiền cứ biến mất vài tháng rồi mới quay lại.

Also that the FX fees are really expensive.

Phí giao dịch ngoại hối cũng rất đắt đỏ.

He sort of complained to me quite a lot and I got really interested to understand what the problem is.

Anh ấy phàn nàn với tôi khá nhiều và tôi thực sự tò mò muốn hiểu vấn đề là gì.

We try to understand how the money moves around the world using the Swift system which was built in the 1970s and we thought you know, why can't we build a parallel payment system to Swift and it's fundamentally changing how money moves around the world.

Chúng tôi cố gắng tìm hiểu cách tiền di chuyển trên toàn thế giới bằng hệ thống Swift được xây dựng từ những năm 1970 và chúng tôi nghĩ, tại sao chúng ta không xây dựng một hệ thống thanh toán song song với Swift và điều đó sẽ thay đổi cơ bản cách tiền di

In December 2015 Jack quit his full time banking job and pivoted away from his lucrative side hustles to go all in on this new venture.

Vào tháng 12 năm 2015, Jack đã nghỉ việc ngân hàng toàn thời gian của mình và từ bỏ các công việc tay trái sinh lời để dồn hết tâm sức cho dự án mới này.

He brought together a group of friends, Max Lee, Jacob Dai, Kelok Wang and Lucy Liu.

Anh ấy đã tập hợp một nhóm bạn bè, Max Lee, Jacob Dai, Kelok Wang và Lucy Liu.

And together the five of them found founded Airwallex.

Và cùng nhau, năm người họ đã thành lập Airwallex.

Lucy, one of the company's co founders, made the company's first ever investment.

Lucy, một trong những đồng sáng lập của công ty, đã thực hiện khoản đầu tư đầu tiên của công ty.

Within one week of meeting Jack, she invested $1 million into Airwallix and joined full time.

Chỉ một tuần sau khi gặp Jack, cô ấy đã đầu tư 1 triệu đô la vào Airwallex và gia nhập công ty toàn thời gian.

She happened to just visiting Max in a coffee shop and we sort of chatted and but you know this is the first time we met so we said let's just grab dinner and during dinner I sort of said starting a new business.

Cô ấy tình cờ đang ghé thăm Max ở một quán cà phê và chúng tôi đã trò chuyện, nhưng bạn biết đấy, đây là lần đầu tiên chúng tôi gặp nhau nên chúng tôi đã nói hãy đi ăn tối và trong bữa tối, tôi đã nói về việc bắt đầu một doanh nghiệp mới.

She sort of started talking about investing.

Cô ấy bắt đầu nói về việc đầu tư.

We met again the day after and we started sort of negotiating from like 8 o' clock and then we basically got a deal done by by midday.

Chúng tôi gặp lại nhau vào ngày hôm sau và bắt đầu đàm phán từ khoảng 8 giờ sáng và sau đó chúng tôi đã hoàn tất thỏa thuận vào buổi trưa.

By year two, the team raised a $13 million Series A round backed by investors like Tencent and Hongshan Capital Group, formerly known as Sequoia Capital China.

Đến năm thứ hai, đội đã huy động được vòng Series A trị giá 13 triệu đô la được hậu thuẫn bởi các nhà đầu tư như Tencent và Hongshan Capital Group, trước đây gọi là Sequoia Capital China.

And in 2018, about three years into building Airwallex, Jack and his co founders received an acquisition offer from fintech company stripe for $1.2 billion.

Và vào năm 2018, khoảng ba năm xây dựng Airwallex, Jack và các đồng sáng lập đã nhận được offer mua lại từ công ty fintech Stripe với giá 1,2 tỷ đô la.

They turn it down and we never thought that we can get that from one of the best companies in the world, right?

Họ đã từ chối và chúng tôi chưa bao giờ nghĩ rằng chúng tôi có thể nhận được điều đó từ một trong những công ty tốt nhất thế giới, phải không?

So very intrigued but at the same time just feel that we're only just getting started.

Vì vậy, rất tò mò nhưng đồng thời cũng cảm thấy rằng chúng tôi mới chỉ bắt đầu.

I think ultimately we made a decision based on number one that we feel that we haven't really achieved as entrepreneur we wanted to achieve.

Tôi nghĩ cuối cùng chúng tôi đã đưa ra quyết định dựa trên điều thứ nhất là chúng tôi cảm thấy mình chưa thực sự đạt được những gì với tư cách là một doanh nhân mà chúng tôi muốn đạt được.

Number two, we still feel extremely optimistic about the future of the company.

Thứ hai, chúng tôi vẫn cảm thấy cực kỳ lạc quan về tương lai của công ty.

And then number three that and then we decided that the financial outcome doesn't ultimately give us the high order of happiness.

Và rồi điều thứ ba, chúng tôi quyết định rằng kết quả tài chính cuối cùng không mang lại cho chúng tôi sự hạnh phúc cao nhất.

After rejecting the Stripe offer, we invested over 80% the cash of the company to a few future products that we know that will not generate any cash for the company for like at least three, four years.

Sau khi từ chối lời đề nghị của Stripe, chúng tôi đã đầu tư hơn 80% tiền mặt của công ty vào một vài sản phẩm tương lai mà chúng tôi biết sẽ không tạo ra bất kỳ khoản thu nhập nào cho công ty trong ít nhất ba, bốn năm.

But those new products that we built and invested it so early on and we took the risk and now that encounter for 60% of the company's revenue.

Nhưng những sản phẩm mới mà chúng tôi đã xây dựng và đầu tư sớm như vậy, chúng tôi đã chấp nhận rủi ro và giờ đây chúng chiếm 60% doanh thu của công ty.

Despite the company's growth trajectory, Airwallix's rise wasn't without turbulence.

Bất chấp quỹ đạo tăng trưởng của công ty, sự trỗi dậy của Airwallex không hề suôn sẻ.

Covid disruptions, fundraising challenges, fraud issues and years of cash burn created major setbacks.

Sự gián đoạn do Covid, những thách thức trong việc huy động vốn, các vấn đề gian lận và nhiều năm đốt tiền đã tạo ra những trở ngại lớn.

In 2019 we had a lot of fraud issue because we, you know as a startup we didn't build enough anti fraud technology also Covid in 2020 and we, we lost half the business in a month.

Năm 2019, chúng tôi gặp rất nhiều vấn đề gian lận vì, bạn biết đấy, với tư cách là một startup, chúng tôi đã không xây dựng đủ công nghệ chống gian lận, rồi cả Covid vào năm 2020 và chúng tôi đã mất một nửa doanh nghiệp trong một tháng.

The market was crashed after 21 and very hard to raise external funding.

Thị trường sụp đổ sau năm 21 và rất khó để huy động vốn bên ngoài.

We were burning almost 200 million a year in 2022 and I realized if we don't turn profitability the market is not gonna give me money anymore.

Chúng tôi đốt gần 200 triệu mỗi năm vào năm 2022 và tôi nhận ra nếu chúng tôi không có lãi thì thị trường sẽ không còn cho tôi tiền nữa.

In a very tough moment we were like, oh, why didn't we take the offer?

Trong một khoảnh khắc rất khó khăn, chúng tôi đã nghĩ, ôi, tại sao chúng tôi không nhận lời đề nghị đó?

Điều đó đã xuất hiện trong tâm trí chúng tôi vài lần.

And looking backwards, I do believe that we made the right decision to continue pursuing the mission ourselves.

Và nhìn lại, tôi tin rằng chúng tôi đã đưa ra quyết định đúng đắn để tiếp tục theo đuổi sứ mệnh của mình.

Jack also admits to some personal missteps.

Jack cũng thừa nhận một số sai lầm cá nhân.

From poor hiring choices to premature international expansion, these decisions ultimately strained the company and its culture.

Từ những lựa chọn tuyển dụng tồi tệ đến việc mở rộng quốc tế quá sớm, những quyết định này cuối cùng đã gây căng thẳng cho công ty và văn hóa của nó.

So many mistakes and we almost made all the mistakes as a tech company founder that we shouldn't make.

Rất nhiều sai lầm và chúng tôi đã mắc gần như tất cả những sai lầm mà một người sáng lập công ty công nghệ không nên mắc phải.

In the early days we tried to save every single dollar we could and there's not much of HR support.

Trong những ngày đầu, chúng tôi cố gắng tiết kiệm từng đô la có thể và không có nhiều sự hỗ trợ về nhân sự.

I think we probably invest a little too late and we have to really changing the culture a few years into the business and that's like very damaging.

Tôi nghĩ chúng tôi có lẽ đã đầu tư hơi muộn và chúng tôi phải thực sự thay đổi văn hóa vài năm sau khi kinh doanh và điều đó rất tai hại.

And that lesson is probably the most expensive lesson we learned in the first five years of starting the business.

Và bài học đó có lẽ là bài học đắt giá nhất mà chúng tôi học được trong năm năm đầu tiên khởi nghiệp.

And we also like when international expansion too early before we have product market fit in the UK I think more than 50% of the chance that the decision I make today is going to be wrong.

Và chúng tôi cũng mở rộng quốc tế quá sớm trước khi có sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường ở Anh, tôi nghĩ hơn 50% khả năng quyết định tôi đưa ra hôm nay sẽ sai.

There's no way that we, we can wait to make the best decisions in the world.

Không có cách nào chúng ta có thể chờ đợi để đưa ra những quyết định tốt nhất thế giới.

So I'd rather make the wrong decision and move on and executing with velocity rather than wait for the right moment to make the right decision.

Vì vậy, tôi thà đưa ra quyết định sai lầm và tiếp tục thực hiện với tốc độ nhanh hơn là chờ đợi thời điểm thích hợp để đưa ra quyết định đúng đắn.

So there's no right moment, there's no right decision.

Vậy nên không có thời điểm nào là đúng, không có quyết định nào là đúng cả.

It's all about keep reflecting and keep debating and keep adjusting.

Tất cả là về việc tiếp tục suy ngẫm, tiếp tục tranh luận và tiếp tục điều chỉnh.

In December, airwallex raised another 330 million in a Series G round, valuing the company at 8 billion.

Vào tháng 12, Airwallex đã huy động thêm 330 triệu đô la trong vòng Series G, định giá công ty ở mức 8 tỷ đô la.

You know, I work 100 hours a week from the age of 16 for 20 plus years.

Bạn biết đấy, tôi làm việc 100 giờ một tuần từ năm 16 tuổi trong hơn 20 năm.

And when you kind of in that tough situation that if you need to survive, you don't really think about burnout.

Và khi bạn ở trong tình huống khó khăn đến mức cần phải tồn tại, bạn không thực sự nghĩ về sự kiệt sức.

Ý tôi là, hoặc là bạn sống sót, hoặc là không.

I'm just past 40 years old, so physically cannot work that long anymore.

Tôi vừa qua tuổi 40, nên về mặt thể chất không thể làm việc lâu như vậy nữa.

But you know, I would say still 780 hours a week easy.

Nhưng bạn biết đấy, tôi vẫn có thể làm việc dễ dàng 70-80 giờ một tuần.

If I feel tired, I just taking a bit of a, you know, break.

Nếu tôi cảm thấy mệt, tôi chỉ nghỉ ngơi một chút thôi.

I think that's the most important thing, like if you have the wrong strategy and not able to think deep enough.

Tôi nghĩ đó là điều quan trọng nhất, giống như nếu bạn có chiến lược sai và không thể suy nghĩ đủ sâu sắc.

Anh ấy đã từ chối 1,2 tỷ đô la từ Stripe. Giờ công ty của anh ấy trị giá 8 tỷ đô la (He Turned Down $1.2 Billion From Stripe. Now His Company Is Worth $8 Billion)