Name: Hướng dẫn bán hàng - Thiết lập mục tiêu (Sales Tutorial - Setting goals)
Uploaded: 2026-03-13T18:10:12.000Z
Duration: 2 min 47 s
Description: Thousands of YouTube videos with English-Chinese subtitles! Now you can learn to understand native speakers, expand your vocabulary, and improve your pronunciation...

When setting our goals, we can't just aim big and say I want to sell 150 units this quarter.

Khi đặt mục tiêu, chúng ta không thể chỉ nhắm xa vời và nói tôi muốn bán 150 đơn vị trong quý này.

But we also can't aim too small and say I want to make 40 calls today expecting to hit our ultimate goal by pure chance.

Nhưng chúng ta cũng không thể đặt mục tiêu quá nhỏ và nói tôi muốn thực hiện 40 cuộc gọi hôm nay, mong đạt được mục tiêu cuối cùng một cách ngẫu nhiên.

When you're hiking, if you look too far ahead, you're not looking where you're going, and

Khi đi bộ đường dài, nếu bạn nhìn quá xa về phía trước, bạn sẽ không nhìn đường mình đang đi, và

if you only look at the floor, then you'll blindly wander somewhere that is unlikely to be your target location.

nếu bạn chỉ nhìn xuống đất, bạn sẽ lang thang mù quáng đến một nơi khó có thể là địa điểm bạn muốn đến.

So we need to combine them to complete our journey successfully.

Vì vậy, chúng ta cần kết hợp cả hai để hoàn thành hành trình của mình một cách thành công.

We need to look at the horizon and a map to plan where we're going.

Chúng ta cần nhìn vào đường chân trời và bản đồ để lên kế hoạch cho nơi mình sẽ đến.

Đó là mục tiêu dài hạn của bạn.

We need to then plan the route, looking at each daily checkpoint.

Sau đó, chúng ta cần lên kế hoạch tuyến đường, xem xét từng điểm kiểm tra hàng ngày.

Đó là mục tiêu trung hạn của bạn.

And then we need to make sure we're walking in the right direction and staying away from danger.

Và sau đó, chúng ta cần đảm bảo mình đang đi đúng hướng và tránh xa nguy hiểm.

Và đó là mục tiêu ngắn hạn của bạn.

So when planning how to get out of our sales slump, we need to do the same.

Vì vậy, khi lên kế hoạch để thoát khỏi tình trạng suy thoái doanh số, chúng ta cần làm tương tự.

Đó là mục tiêu dài hạn của chúng ta.

Sau đó, chúng ta cần tìm ra cách thực hiện điều đó.

Chúng ta cần bán trung bình 50 đơn vị mỗi tháng.

And in order to do that, we need to have on average 10 meetings this month.

Và để làm được điều đó, chúng ta cần có trung bình 10 cuộc họp trong tháng này.

As in this example, we usually sell about five per meeting.

Như trong ví dụ này, chúng ta thường bán được khoảng 5 đơn vị mỗi cuộc họp.

Đó là một mục tiêu trung hạn khác.

Vậy chúng ta hãy chia nhỏ nó ra nữa nhé.

Làm thế nào để chúng ta có được 10 cuộc họp trong một tháng?

Well, on average we need to make about 20 calls to book a meeting.

Chà, trung bình chúng ta cần thực hiện khoảng 20 cuộc gọi để đặt lịch họp.

That means that we could in theory book all 10 meetings.

Điều đó có nghĩa là về lý thuyết, chúng ta có thể đặt cả 10 cuộc họp.

If we did 40 calls a day for a week, and that's a short term goal.

Nếu chúng ta thực hiện 40 cuộc gọi mỗi ngày trong một tuần, và đó là mục tiêu ngắn hạn.

40 calls today, and then again and the next day and so on until we've booked our 10.

40 cuộc gọi hôm nay, rồi lại tiếp tục vào ngày mai và cứ thế cho đến khi chúng ta đặt được 10 cuộc họp.

Then just like we do when we're hiking, we keep reassessing.

Rồi giống như khi chúng ta đi bộ đường dài, chúng ta cứ đánh giá lại.

Tuyến đường của chúng ta có bị đầm lầy cản trở không?

Chúng ta có đúng tiến độ không?

So with your plan, don't just set the goal and then turn into a mindless robot.

Vậy với kế hoạch của bạn, đừng chỉ đặt mục tiêu rồi biến thành một robot vô tri.

In this example, let's say you've done your 40 a day, but you've only booked six meetings.

Trong ví dụ này, giả sử bạn đã thực hiện 40 cuộc gọi mỗi ngày, nhưng bạn chỉ đặt được sáu cuộc họp.

we just need to find time around those newly booked meetings to keep calling and then find our 10.

chúng ta chỉ cần tìm thời gian xung quanh những cuộc họp mới đặt được để tiếp tục gọi điện và rồi tìm đủ 10 cuộc.

We set that medium term goal for a reason.

Chúng ta đặt mục tiêu trung hạn đó vì một lý do.

And then when we're doing those meetings, are we closing at the correct rate?

Và rồi khi chúng ta thực hiện những cuộc họp đó, chúng ta có chốt được với tỷ lệ chính xác không?

If not, then we need to keep calling and booking more meetings to make up the gap.

Nếu không, chúng ta cần tiếp tục gọi điện và đặt thêm cuộc họp để bù đắp khoảng trống.

So take some time to sit down and consider this.

Vì vậy, hãy dành chút thời gian để ngồi lại và xem xét điều này.

Or better yet, book a weekly block in your calendar so you have time to yourself or with your manager to assess your goals and decide what you're doing that week.

Hoặc tốt hơn nữa, hãy đặt một khối thời gian hàng tuần vào lịch của bạn để có thời gian cho bản thân hoặc với người quản lý để đánh giá các mục tiêu của bạn và quyết định bạn sẽ làm gì trong tuần đó.