Name: Khai thác thông tin: Kỹ thuật của CIA để khiến người khác nói ra mà không nhận ra #hànhvi_con_người #chasehughes (Elicitation: CIA’s Technique to Make People Talk Without Them Realizing #humanbehavior #chasehughes)
Uploaded: 2025-08-30T15:11:01.000Z
Duration: 6 min 42 s
Description: Thousands of YouTube videos with English-Chinese subtitles! Now you can learn to understand native speakers, expand your vocabulary, and improve your pronunciation...

But that elicitation is so powerful because we're not being asked questions So our brain doesn't set off little security alarms.

Nhưng quá trình kích thích đó lại vô cùng mạnh mẽ vì chúng ta không bị đặt câu hỏi. Do đó, não bộ của chúng ta không kích hoạt các cảnh báo an ninh nhỏ.

And this is how Soviet spies would get information from a 19 year old US Navy sailor in the early days of the Cold War You talk about this elicitation Yeah, what is elicitation?

Và đây là cách các điệp viên Liên Xô thu thập thông tin từ một thủy thủ Hải quân Mỹ 19 tuổi vào những ngày đầu của Chiến tranh Lạnh. Bạn nói về việc thu thập thông tin này. Vâng, thu thập thông tin là gì?

Đó là kỹ thuật của CIA, đúng không?

It is It was originally came up with by this guy named John Nolan and his book is no longer for sale You have to get it on eBay.

Nó ban đầu được đề xuất bởi một người tên là John Nolan và cuốn sách của ông ấy hiện không còn được bán nữa. Bạn phải mua nó trên eBay.

You know, like it's hard to find but the book is called confidential Why isn't it no longer for sale?

Bạn biết đấy, nó khó tìm nhưng cuốn sách có tên là "Confidential". Tại sao nó không còn được bán nữa?

I think that he just kind of pulled it off the shelf.

Tôi nghĩ anh ấy chỉ đơn giản là lấy nó ra khỏi kệ.

Okay, so Elicitation is about using statements instead of questions and I'll give you an example Let's say you and I walk into Whole Foods, which is we're in New York So it's probably a block away somewhere and we walk in there and there's let's say there's a young lady Stocking produce and you get in there and I say, all right Steven Your goal is to go figure out how much she makes in 60 seconds And you're not allowed to ask any questions or be awkward and that's tough, right?

Được rồi, vậy Elicitation là việc sử dụng câu khẳng định thay vì câu hỏi, và tôi sẽ đưa ra một ví dụ. Giả sử bạn và tôi bước vào Whole Foods, nơi chúng ta đang ở New York. Có lẽ nó cách đây một khối nhà nào đó, và chúng ta bước vào đó. Ở đó có một cô gái 

It's it sounds really tough so if you went over to her and and this is a generalization just to get you to understand what elicitation is and Said hey, I'm trying to find the baby carrots and she walks you over there But while you're walking you say I just read this article online.

Nó nghe có vẻ thật khó khăn, nên nếu bạn đến gặp cô ấy và đây chỉ là một ví dụ chung để giúp bạn hiểu khái niệm "elicitation" là gì, và bạn nói: "Này, tôi đang cố tìm những củ cà rốt nhỏ" và cô ấy dẫn bạn đến đó. Nhưng trong khi đi, bạn nói: "Tôi vừa đọc 

It says all Whole Foods employees just got bumped up to $26 an hour That's fantastic And she turns around goes what?

Nó nói rằng tất cả nhân viên của Whole Foods vừa được tăng lương lên $26 một giờ. Điều đó thật tuyệt vời. Và cô ấy quay lại và nói: "Cái gì?"

No, I make 17 so now she doesn't feel like she's been pressed or Questioned about how much she makes she's correcting you Or if you let's say you got into an uber tonight and you said I just read this article That uber drivers were one of the top most highly satisfied employees in the country.

Không, tôi kiếm được 17 nên bây giờ cô ấy không cảm thấy bị ép buộc hay bị hỏi về số tiền cô ấy kiếm được. Cô ấy đang sửa lại cho bạn. Hoặc giả sử bạn đi Uber tối nay và bạn nói: "Tôi vừa đọc bài báo này rằng tài xế Uber là một trong những nhân viên hài l

You're gonna get a correction And you're gonna be like, where did you read that?

Bạn sẽ nhận được một sự điều chỉnh Và bạn sẽ thắc mắc, bạn đã đọc điều đó ở đâu?

So triggering a need to correct the record is one of the easiest ways to use elicitation, but it's only one another one is Just making a statement afterwards and saying I bet you had some interesting experiences doing that or I can imagine that was challenging Statements are always going to be better than asking pointed questions because a person feels like they're volunteering information The third layer of that is disbelief.

Việc kích hoạt nhu cầu chỉnh sửa thông tin là một trong những cách đơn giản nhất để sử dụng kỹ thuật khai thác thông tin, nhưng đó chỉ là một trong số đó. Cách khác là đưa ra một tuyên bố sau đó và nói: "Tôi cá là bạn đã có những trải nghiệm thú vị khi là

Let's say I wanted to ask if you just got back from vacation I didn't want to use any questions Let's say we meet up for dinner or something and I said see you look like you just got back from a vacation That's a statement and you're like no actually I've been doing this this this and this so now you've you've given me more than if I just asked if you're on vacation And I said, wow that had to be interesting I can't imagine that there's got to be a lot of stuff going on there and you start talking more and more and more And then like that sounds great.

Giả sử tôi muốn hỏi xem bạn vừa mới đi nghỉ mát về chưa, nhưng tôi không muốn dùng câu hỏi. Giả sử chúng ta gặp nhau để ăn tối hoặc gì đó, và tôi nói: "Trông bạn như vừa mới đi nghỉ mát về." Đó là một câu khẳng định, và bạn sẽ nói: "Không, thực ra tôi đã 

There was no challenges to that entire trip I love when everything is a hundred percent flawless And you're like no actually and then you start going into that and I'm like no way Then now we have disbelief that comes in and I haven't asked a single question yet So that's one thing that I challenge everybody that I trained to get really good at is that elicitation piece How many layers can I get into a person or a conversation just using these statements?

Không có bất kỳ thách thức nào trong suốt chuyến đi đó. Tôi thích khi mọi thứ hoàn hảo 100%. Và bạn như thể "Không, thực sự không", rồi bạn bắt đầu đi sâu vào đó và tôi như thể "Không thể nào". Rồi bây giờ sự hoài nghi xuất hiện và tôi chưa hỏi bất kỳ câu

And that's why I wrote there's a whole chapter about it in in this book here But that elicitation is so powerful because we're not being asked questions so our brain doesn't set off little security alarms and this is how Soviet spies would get information from a 19 year old US Navy sailor in the early days of the Cold War they Ship would pull into Thailand or submarine to pull into Thailand or Singapore and a Russian would go up and these sailors would be drinking At the bar Russian would sit there.

Và đó là lý do tại sao tôi đã viết rằng có cả một chương nói về điều đó trong cuốn sách này. Nhưng việc khai thác thông tin đó lại vô cùng mạnh mẽ vì chúng takhông bị hỏi những câu hỏi nên não bộ không kích hoạt các cảnh báo an ninh nhỏ. Đây là cách các đ

He's got a Aloha shirt on or something and strike up a conversation.

Anh ấy đang mặc một chiếc áo sơ mi Aloha hoặc thứ gì đó và bắt đầu cuộc trò chuyện.

They say I know that the the German submarines could outrun you because their propellers are 22 and all of your submarine propellers are 18 feet in diameter and The sailor slightly drunk turns around says no, they're not and starts giving up all this information Just to correct the record and that's all they did back.

Họ nói rằng tôi biết rằng tàu ngầm Đức có thể vượt qua bạn vì cánh quạt của họ có đường kính 22 feet, trong khi tất cả cánh quạt của tàu ngầm của bạn chỉ có đường kính 18 feet. Người thủy thủ hơi say quay lại nói: "Không, chúng không phải vậy" và bắt đầu 

Sau đó chỉ là việc chỉnh sửa lại thông tin.

I'm triggering this need to offer some kind of correction to information.

Tôi đang cảm thấy cần phải đưa ra một số điều chỉnh đối với thông tin này.

That's inaccurate and Even with business intelligence, let's say that a company's moving and they have to get business intelligence Somebody at that company will get approached at a bar and somebody will say yeah I heard you guys are moving between March and April And They'll get correct in this thing.

Điều đó không chính xác. Ngay cả khi có hệ thống phân tích kinh doanh, giả sử một công ty đang chuyển địa điểm và họ cần hệ thống phân tích kinh doanh. Ai đó trong công ty đó sẽ bị tiếp cận tại một quán bar và ai đó sẽ nói: "À, tôi nghe nói các anh đang c

No, it's actually February, but we're not really supposed to talk about it It's like there's no way you're gonna move in February.

Không, thực ra là tháng Hai, nhưng chúng ta không nên đề cập đến điều đó. Nó giống như là không có cách nào bạn có thể chuyển nhà vào tháng Hai.

It's too cold and the interest rates are up too high There's no possible way that the CEO would ever do that It's like yeah, and then you're gonna you're gonna get more information out because of the disbelief.

Thời tiết quá lạnh và lãi suất cũng quá cao. Không có cách nào CEO lại làm điều đó. Nó giống như là, và sau đó bạn sẽ có thêm thông tin vì sự hoài nghi.

So that was correcting the record a second technique called bracketing where I'm giving you a series like between March and May or Between 39 and 59 and the third is the disbelief that starts getting this information out of people So if you want to think about like, how do I start a conversation or continue one using elicitation?

Đó là việc điều chỉnh thông tin bằng một kỹ thuật gọi là bracketing, trong đó tôi cung cấp cho bạn một dãy số như từ tháng 3 đến tháng 5 hoặc từ 39 đến 59. Kỹ thuật thứ ba là sự hoài nghi, giúp bạn thu thập thông tin từ người khác. Vậy nếu bạn muốn bắt đầ

Think of the words so and then do a recap.

Hãy nghĩ đến các từ "so" và sau đó tóm tắt lại.

So you've been doing this for three years or so This is not the best job, but it's getting things done for you or I bet so I bet that was interesting I bet there were still some challenges there I bet you overcame a whole lot to get to this point.

Vậy là bạn đã làm công việc này được khoảng ba năm rồi. Đây không phải là công việc tốt nhất, nhưng nó giúp bạn hoàn thành công việc. Tôi cá là vậy. Tôi cá là nó khá thú vị. Tôi cá là vẫn còn một số thách thức ở đó. Tôi cá là bạn đã vượt qua rất nhiều khó

So or I bet is the best way to do that And when okay, so if I say I bet you hate that coffee Yeah, that that's a statement, but you're gonna endeavor to correct the record either way.

Vậy hoặc tôi cá là cách tốt nhất để làm điều đó. Và khi được rồi, vậy nếu tôi nói "Tôi cá là bạn ghét cà phê đó", đúng vậy, đó là một tuyên bố, nhưng bạn sẽ cố gắng sửa lại sự thật dù sao đi nữa.

Yeah, and If you do hate the coffee, you'll say yeah, like even you saying yes, I do kind of hate it is offering up information Yeah, okay interesting and you could even go on with that.

Đúng vậy, và nếu bạn thực sự ghét cà phê, bạn sẽ nói "đúng vậy", như thể bạn đang thừa nhận rằng mình thực sự ghét nó. Điều đó đang cung cấp thông tin. Đúng vậy, thú vị đấy, và bạn thậm chí có thể tiếp tục nói về điều đó.

I mean like I bet you hate that coffee and spices Yeah, well, I do kind of hate it, but I can imagine you're the kind of person who likes coffee a very specific way Well, yeah, here's how I like it a lot.

Ý tôi là, tôi cá là anh ghét cà phê và gia vị đấy. Ừ, đúng vậy, tôi cũng hơi ghét nó, nhưng tôi có thể tưởng tượng anh là tipo người thích cà phê theo một cách rất cụ thể. Ừ, đúng vậy, đây là cách tôi thích nó rất nhiều.

Không đường và tôi chỉ đang tóm tắt lại.

Vậy tại sao điều đó lại tốt hơn tôi?

Bạn thích uống cà phê như thế nào?

Well, if we're just talking about coffee, it's not sensitive information.

À, nếu chúng ta chỉ đang nói về cà phê, thì đó không phải là thông tin nhạy cảm.

Vì vậy, tôi không nghĩ đó là tốt hơn.

It's for sensitive information Yeah, we're trying to not get their guard up Yeah So the rule of thumb is the more sensitive the information is that you need the less questions you need to be asking

Đó là thông tin nhạy cảm. Vâng, chúng tôi đang cố gắng không làm họ cảnh giác. Vâng. Vì vậy, nguyên tắc chung là càng nhạy cảm thông tin bạn cần, thì càng ít câu hỏi bạn cần đặt ra.

Khai thác thông tin: Kỹ thuật của CIA để khiến người khác nói ra mà không nhận ra #hànhvi_con_người #chasehughes (Elicitation: CIA’s Technique to Make People Talk Without Them Realizing #humanbehavior #chasehughes)