Name: Cách Vuori đối đầu với Lululemon và Alo Yoga (How Vuori Is Taking On Lululemon And Alo Yoga)
Uploaded: 2025-07-28T20:04:35.000Z
Duration: 9 min 38 s
Description: Thousands of YouTube videos with English-Chinese subtitles! Now you can learn to understand native speakers, expand your vocabulary, and improve your pronunciation...

For over a decade, Canadian-based activewear company Lululemon has dominated the athleisure industry that it helped pioneer.

Trong hơn một thập kỷ qua, công ty thời trang thể thao Lululemon có trụ sở tại Canada đã thống trị ngành công nghiệp athleisure mà chính họ đã góp phần tiên phong.

But now, the sector is flooded by challengers, and the competition is majorly heating up.

Nhưng hiện nay, ngành này đang bị ngập tràn bởi các đối thủ cạnh tranh, và cuộc cạnh tranh đang ngày càng gay gắt.

Vuori just raised $825 million in funding last week, taking its valuation up to $5.5 billion.

Vuori vừa huy động thành công $825 triệu trong vòng gọi vốn tuần trước, nâng giá trị công ty lên $5,5 tỷ.

Newcomer Vuori is rising to the challenge and making big moves as Lululemon missteps.

Người mới gia nhập Vuori đang vươn lên thách thức và thực hiện những bước đi táo bạo trong bối cảnh Lululemon gặp khó khăn.

We don't believe that Alo or Lululemon necessarily needs to lose in order for us to win.

Chúng tôi không cho rằng Alo hay Lululemon nhất thiết phải thất bại để chúng tôi có thể thành công.

Chúng tôi cho rằng đây là một thị trường đang phát triển.

They're challenging the legacy players of Hepleta and Lululemon, and they're bringing a lot of excitement to the market.

Họ đang thách thức các thương hiệu truyền thống như Hepleta và Lululemon, và mang đến nhiều sự hứng khởi cho thị trường.

It's taking share, it's taking Lululemon's customers, and it's taking Nike's customers.

Nó đang chiếm thị phần, nó đang lấy khách hàng của Lululemon và nó đang lấy khách hàng của Nike.

The private, direct-to-consumer company became profitable in under three years.

Công ty tư nhân, hoạt động trực tiếp đến người tiêu dùng đã đạt lợi nhuận trong vòng chưa đầy ba năm.

And as of December 2024, it counts 79 stores in six countries, including the U.S.

Và tính đến tháng 12 năm 2024, công ty có 79 cửa hàng tại sáu quốc gia, bao gồm Hoa Kỳ.

It continues to impress investors, raising more than $1.2 billion in total.

Nó tiếp tục gây ấn tượng với các nhà đầu tư, huy động được hơn $1,2 tỷ tổng cộng.

So how is this challenger brand shaking up the athleisure industry?

Vậy thương hiệu mới này đang làm thay đổi ngành thời trang thể thao như thế nào?

Và liệu điều đó có đủ để cạnh tranh với Lululemon?

Vuori, a Southern California-based company, is only a decade old.

Vuori, một công ty có trụ sở tại Nam California, mới chỉ thành lập được một thập kỷ.

Its CEO Joe Kudla, a former model and accountant, came up with the idea after getting into yoga and being disappointed by what workout gear options were available for men.

Giám đốc điều hành (CEO) của công ty, Joe Kudla, một cựu người mẫu và kế toán, đã nảy ra ý tưởng này sau khi bắt đầu tập yoga và cảm thấy thất vọng với các lựa chọn trang phục tập luyện dành cho nam giới.

Baggier fits, big logos, kind of shiny, synthetic materials.

Quần áo rộng rãi, logo lớn, có chút bóng bẩy, chất liệu tổng hợp.

It just wasn't product that I wanted to wear, and it wasn't product that a lot of my friends wanted to wear.

Đó không phải là sản phẩm mà tôi muốn mặc, và cũng không phải là sản phẩm mà nhiều bạn bè của tôi muốn mặc.

Vuori thực sự là câu trả lời của chúng tôi.

It was to build product we couldn't find.

Đó là để tạo ra sản phẩm mà chúng tôi không thể tìm thấy.

The brand took off during the pandemic as comfort became king, joining an influx of other startups hoping to capitalize on the moment.

Thương hiệu này đã bùng nổ trong đại dịch khi sự thoải mái trở thành xu hướng chủ đạo, gia nhập làn sóng các startup khác hy vọng tận dụng cơ hội này.

But Vuori quickly differentiated itself, and between December 2019 and December 2020, grew both sales and customers by nearly 300 percent.

Nhưng Vuori nhanh chóng tạo ra sự khác biệt, và trong khoảng thời gian từ tháng 12 năm 2019 đến tháng 12 năm 2020, công ty đã tăng trưởng cả doanh số bán hàng và số lượng khách hàng lên gần 300%.

It focused on profitability from the very beginning.

Từ ngay từ đầu, nó đã tập trung vào lợi nhuận.

It didn't care about growing to these exponential heights at any cost.

Nó không quan tâm đến việc phát triển đến những đỉnh cao theo cấp số nhân bằng mọi giá.

It wanted to take the slow and steady approach.

Nó muốn áp dụng phương pháp từ tốn và kiên nhẫn.

In 2021, venture capital fund SoftBank invested $400 million, placing Viore's value at 10 times its revenue.

Năm 2021, quỹ đầu tư mạo hiểm SoftBank đã đầu tư $400 triệu, định giá Viore gấp 10 lần doanh thu của công ty.

And the investment was a hefty $300 million more than in 2019.

Và khoản đầu tư này cao hơn $300 triệu so với năm 2019.

There's only been a couple of companies that have achieved a similar kind of valuation.

Chỉ có một vài công ty đã đạt được mức định giá tương tự.

So it was notable for what was a, at the time, somewhat unknown but high-growth brand to achieve that kind of valuation from a prominent investor like that. 2021 was a big IPO year and a record peak for the equity markets in general.

Vì vậy, điều đáng chú ý là một thương hiệu lúc đó còn khá ít người biết đến nhưng có tốc độ tăng trưởng cao đã đạt được mức định giá như vậy từ một nhà đầu tư nổi tiếng như vậy. Năm 2021 là một năm IPO sôi động và đạt đỉnh kỷ lục cho thị trường chứng khoá

Giá trị định giá đã đạt mức cao kỷ lục.

But those figures have pulled back in 2024, including for legacy companies.

Tuy nhiên, các con số này đã giảm trở lại vào năm 2024, bao gồm cả các công ty truyền thống.

Today, investors are much more cautious as consumer discretionary spending has gone down, and there's the potential tariffs by an incoming president.

Hiện nay, các nhà đầu tư đang thận trọng hơn nhiều do chi tiêu tiêu dùng không thiết yếu đã giảm sút và có khả năng áp đặt thuế quan từ một tổng thống mới nhậm chức.

Meanwhile, Vuori scored $825 million in private equity funding in November 2024, taking its value to $5.5 billion.

Trong khi đó, Vuori đã huy động được $825 triệu từ vốn đầu tư tư nhân vào tháng 11 năm 2024, nâng tổng giá trị công ty lên $5,5 tỷ.

It's one of the largest valuations ever for a private apparel company.

Đây là một trong những định giá cao nhất từ trước đến nay cho một công ty thời trang tư nhân.

It is a notable investment, both from a valuation perspective, from the investors who are investing behind it, and the growth that's going to support the company going forward.

Đây là một khoản đầu tư đáng chú ý, cả về mặt định giá, từ phía các nhà đầu tư đang đầu tư vào dự án, và tiềm năng tăng trưởng sẽ hỗ trợ công ty phát triển trong tương lai.

For Vuori to be able to go from $4 billion in 2021 and to be able to grow to $5.5 billion in 2024 at a time when money has all but dried up for things like discretionary consumer companies, it's remarkable, and it really stands out in this space.

Để Vuori có thể tăng trưởng từ $4 tỷ vào năm 2021 và đạt $5,5 tỷ vào năm 2024 trong bối cảnh nguồn vốn gần như cạn kiệt cho các ngành như công ty tiêu dùng không thiết yếu, điều này thực sự đáng kinh ngạc và nổi bật trong lĩnh vực này.

While remarkable, Vuori's full-year 2023 revenue was an estimated $320.8 million.

Mặc dù ấn tượng, doanh thu cả năm 2023 của Vuori được ước tính là $320,8 triệu.

Doanh thu của đối thủ Lululemon là $9,6 tỷ.

Though Lulu has faced a slowdown, it's still delivering massive sales.

Mặc dù Lulu đã gặp phải sự suy giảm, nó vẫn đang mang lại doanh số bán hàng khổng lồ.

Its stock rose 9% after close on December 5, after reporting better-than-expected earnings for Q3 2024, mainly due to healthy international sales.

Cổ phiếu của công ty đã tăng 9% sau khi đóng cửa vào ngày 5 tháng 12, sau khi công bố kết quả kinh doanh quý 3 năm 2024 tốt hơn dự kiến, chủ yếu nhờ doanh số bán hàng quốc tế tăng trưởng mạnh.

Sportswear is the fastest-growing category in fashion, and the fight for market share between competitors will intensify in 2025, according to McKinsey.

Thời trang thể thao là phân khúc phát triển nhanh nhất trong ngành thời trang, và cuộc cạnh tranh giành thị phần giữa các đối thủ sẽ trở nên gay gắt hơn vào năm 2025, theo báo cáo của McKinsey.

Challenger brands, which include Vuori, have grown their revenue faster than established companies, while increasing profitability, and are set to generate more than half of the segment's profit in 2024, up from 19% in 2020.

Các thương hiệu thách thức, bao gồm Vuori, đã tăng trưởng doanh thu nhanh hơn so với các công ty đã estable, đồng thời nâng cao lợi nhuận, và dự kiến sẽ tạo ra hơn một nửa lợi nhuận của phân khúc vào năm 2024, tăng từ 19% vào năm 2020.

You see Lululemon at the top, and then everybody else trying to get a piece of that.

Bạn thấy Lululemon ở vị trí dẫn đầu, và sau đó là tất cả các thương hiệu khác đang cố gắng giành lấy một phần của thị trường đó.

What I would say is that leaves plenty of room, right, to encroach either on Lululemon's position, or it's a very, very fragmented industry.

Điều tôi muốn nói là điều này để lại rất nhiều không gian, đúng không, để xâm lấn vào vị trí của Lululemon, hoặc đây là một ngành công nghiệp rất, rất phân mảnh.

Now Vuori is on the cusp of an IPO, and has slowly filled its team with veterans who have experience running public companies.

Hiện tại, Vuori đang đứng trước ngưỡng cửa IPO và đã dần dần xây dựng đội ngũ của mình với những chuyên gia dày dặn kinh nghiệm trong việc điều hành các công ty niêm yết.

But unlike many private companies, it's not desperate for funding, and can take its time.

Nhưng khác với nhiều công ty tư nhân, công ty này không đang trong tình trạng khẩn cấp về vốn và có thể từ từ triển khai kế hoạch của mình.

Plus, the latest investment was structured at what's called a secondary tender offer, where the original investors sell their shares to new shareholders, resulting in a big payday, which is what an IPO would achieve.

Ngoài ra, khoản đầu tư mới nhất được cấu trúc dưới hình thức một đợt chào bán cổ phần thứ cấp, trong đó các nhà đầu tư ban đầu bán cổ phần của mình cho các cổ đông mới, dẫn đến một khoản thu lớn, tương tự như mục tiêu mà một đợt chào bán cổ phiếu lần đầu 

Still, that would make it the only one of Lululemon's direct rivals to go public.

Tuy nhiên, điều đó sẽ khiến nó trở thành đối thủ trực tiếp duy nhất của Lululemon niêm yết trên sàn chứng khoán.

It would kind of be like a stamp of approval, and then it's like, I'm here to stay, and I'm here to take over, and I could really be a disruptor in this category.

Điều đó sẽ giống như một sự công nhận, và sau đó là, tôi ở đây để ở lại, và tôi ở đây để chiếm lĩnh, và tôi thực sự có thể trở thành một nhân tố thay đổi trong lĩnh vực này.

Vuori started with men's products, in an industry largely focused on women.

Vuori bắt đầu với các sản phẩm dành cho nam giới, trong một ngành công nghiệp chủ yếu tập trung vào phụ nữ.

Its first bestseller was a pair of men's shorts that are still sold today.

Sản phẩm bestseller đầu tiên của công ty là một đôi quần short nam, và sản phẩm này vẫn được bán cho đến ngày nay.

And that success led the company to launch pilot programs with wholesalers REI and Nordstrom.

Và thành công đó đã thúc đẩy công ty triển khai các chương trình thử nghiệm với các nhà phân phối sỉ REI và Nordstrom.

If you're a brand that's good enough to be sold in REI and Nordstrom, that customer is going to remember that brand, and then when you have your own website and your own store, might be willing to go there and shop there too.

Nếu bạn là một thương hiệu đủ tốt để được bán tại REI và Nordstrom, khách hàng sẽ nhớ đến thương hiệu đó, và khi bạn có trang web riêng và cửa hàng riêng, họ có thể sẵn sàng ghé thăm và mua sắm tại đó.

When you build that kind of awareness in the men's business, and then you have these hero products, you can actually get scale and economies of scale, versus trying to be kind of everything to everyone.

Khi bạn xây dựng nhận thức đó trong lĩnh vực kinh doanh dành cho nam giới, và sau đó bạn có những sản phẩm chủ lực, bạn thực sự có thể đạt được quy mô và lợi thế quy mô, thay vì cố gắng trở thành mọi thứ cho mọi người.

High quality and comfort are cornerstones of Vuori, and the products have stood out to consumers, turning them into brand evangelists, even though the company rarely offers discounts or sales.

Chất lượng cao và sự thoải mái là hai yếu tố cốt lõi của Vuori, và các sản phẩm của hãng đã thu hút sự chú ý của người tiêu dùng, biến họ thành những người ủng hộ nhiệt thành cho thương hiệu, mặc dù công ty hiếm khi áp dụng các chương trình khuyến mãi hoặ

I think I may have found the best pair of shorts for guys.

Tôi nghĩ có lẽ tôi đã tìm được đôi quần short hoàn hảo cho nam giới.

Quần legging hàng ngày của bạn thật thoải mái.

The company has been strategic in its marketing, being an early adopter of social advertising, and getting early sponsorships with college and professional athletes.

Công ty đã có chiến lược marketing hiệu quả, là một trong những đơn vị tiên phong trong lĩnh vực quảng cáo trên mạng xã hội và đã sớm hợp tác với các vận động viên đại học và chuyên nghiệp.

Products are now sold at several high-end retailers.

Sản phẩm hiện đang được bán tại nhiều cửa hàng cao cấp.

Vuori is absolutely trying to steal the Lululemon customer.

Vuori đang cố gắng hết sức để giành lấy khách hàng của Lululemon.

They're going after the same kind of customer base, the people who are going to the gym, people who have active lifestyles, and the people who blend performance with lifestyle, right?

Họ đang nhắm đến cùng một đối tượng khách hàng, những người thường xuyên đến phòng tập gym, những người có lối sống năng động, và những người kết hợp giữa hiệu suất và lối sống, đúng không?

We want to be where our customer is shopping for this category, and we like to compete on the quality of our product, the differentiation of our product, and the differentiation of our store experience as well.

Chúng tôi muốn có mặt ở nơi khách hàng của chúng tôi đang mua sắm trong danh mục này, và chúng tôi muốn cạnh tranh dựa trên chất lượng sản phẩm, sự khác biệt của sản phẩm và trải nghiệm mua sắm tại cửa hàng của chúng tôi.

Kudla's leadership has majorly influenced how the company has grown too.

Sự lãnh đạo của Kudla đã có ảnh hưởng lớn đến sự phát triển của công ty.

Because he was saying things differently and thinking in a noncompetent way, he had trouble raising money.

Vì anh ta nói chuyện theo cách khác biệt và suy nghĩ một cách thiếu chuyên nghiệp, anh ta gặp khó khăn trong việc huy động vốn.

He then had to find ways to do more with less.

Sau đó, anh ta phải tìm cách làm nhiều hơn với ít hơn.

I'm going to not spend as much time or resources on X, Y, or Z and really overcommit to the things they think are going to matter at first, which are kind of product and marketing.

Tôi sẽ không dành quá nhiều thời gian hoặc nguồn lực cho X, Y hoặc Z, mà thay vào đó sẽ tập trung hết sức vào những việc mà họ cho là quan trọng ban đầu, chủ yếu là sản phẩm và tiếp thị.

Sự mở rộng đã được thực hiện một cách có kế hoạch và cẩn thận.

The company has often opened stores near Lululemon.

Công ty thường mở cửa hàng gần Lululemon.

It added 20 U.S. locations in 2024 and is growing internationally, with new stores in London, Shanghai, and Seoul opening this year.

Nó đã mở thêm 20 cửa hàng tại Hoa Kỳ vào năm 2024 và đang mở rộng hoạt động ra thị trường quốc tế, với các cửa hàng mới tại London, Thượng Hải và Seoul sẽ khai trương trong năm nay.

Mục tiêu là mở 100 cửa hàng vào năm 2026.

Việc niêm yết trên sàn chứng khoán sẽ giúp công ty đạt được mục tiêu đó.

Globally, Lululemon has more than 700 locations and Alo north of 100.

Trên toàn cầu, Lululemon có hơn 700 cửa hàng và Alo có hơn 100 cửa hàng.

Vuori has been on a faster pace of growth than most of the others.

Vuori đang phát triển với tốc độ nhanh hơn so với hầu hết các đối thủ khác.

But longer term, when you look out 10 years, 20 years, will Viore be the number two player?

Nhưng về lâu dài, khi nhìn xa hơn 10 năm, 20 năm, liệu Viore có trở thành nhà cung cấp hàng đầu thứ hai?

They will be significantly bigger than they are today, for sure.

Chúng sẽ lớn hơn nhiều so với hiện tại, chắc chắn là vậy.

As Vuori scales, there are some risks, one being quality.

Khi Vuori mở rộng quy mô, có một số rủi ro, trong đó chất lượng là một trong những rủi ro chính.

The thing that consumers of Vuori are most concerned about is, is the quality of the fabric going to fall?

Điều mà người tiêu dùng của Vuori quan tâm nhất là chất lượng vải có bị giảm không?

Are they going to water down the brand that I love in exchange for growth?

Họ có định làm loãng thương hiệu mà tôi yêu thích chỉ để đổi lấy sự phát triển không?

Though Vuori has been successful so far, there's still a big question as to whether the brand can keep up with this growth, something that's been an issue for rivals.

Mặc dù Vuori đã gặt hái được nhiều thành công cho đến nay, vẫn còn một câu hỏi lớn về khả năng của thương hiệu này trong việc duy trì đà tăng trưởng này, điều mà các đối thủ cạnh tranh đã phải đối mặt.

Một thách thức khác là đổi mới.

In a category where each company's products are highly similar and encroach on each other's territory, Lululemon plans to double its men's business by 2026.

Trong một ngành hàng mà các sản phẩm của các công ty có tính tương đồng cao và cạnh tranh trực tiếp với nhau, Lululemon đặt mục tiêu tăng gấp đôi doanh thu mảng sản phẩm nam giới vào năm 2026.

That's what so often good retailing comes down to, is really, really great product.

Đó chính là điều mà bán lẻ tốt thường phụ thuộc vào, đó là sản phẩm thực sự, thực sự tuyệt vời.

If you can innovate and differentiate yourself based on the fabrics that you're using and the fit and the quality, then that is going to make you stand out in a crowded leisure space.

Nếu bạn có thể sáng tạo và tạo sự khác biệt dựa trên chất liệu vải, kiểu dáng và chất lượng sản phẩm, thì điều đó sẽ giúp bạn nổi bật trong thị trường thời trang dạo phố cạnh tranh khốc liệt.

And beyond good product, Vuori is still fighting for brand recognition, which sits in the low double digits.

Và ngoài việc có sản phẩm tốt, Vuori vẫn đang nỗ lực để nâng cao nhận diện thương hiệu, hiện đang ở mức hai con số thấp.

Vuori is still, on a relative basis, unknown.

Vuori vẫn còn tương đối ít người biết đến.

It probably has lower awareness than Alo.

Nó có thể có mức độ nhận biết thấp hơn Alo.

Part of the success they're having is their consumers are coming back and buying more from the business, which for any business is kind of the mark of success.

Một phần thành công mà họ đạt được là khách hàng của họ quay lại và mua nhiều hơn từ doanh nghiệp, điều này đối với bất kỳ doanh nghiệp nào cũng là dấu hiệu của sự thành công.

There's no way Vuori's coming for Lululemon's launch.

Không có cách nào Vuori sẽ tham gia sự kiện ra mắt của Lululemon.

It's going to take a lot more time for it to come anywhere close to Lululemon, even if Lululemon is seeding just a little bit of share.

Sẽ mất rất nhiều thời gian để nó có thể tiệm cận được Lululemon, ngay cả khi Lululemon chỉ chia sẻ một phần nhỏ thị phần.

Still, Vuori has already come a long way, from an e-commerce men's company to a Lululemon competitor with real stores in six countries.

Tuy nhiên, Vuori đã đi một chặng đường dài, từ một công ty thương mại điện tử dành cho nam giới đến một đối thủ cạnh tranh của Lululemon với các cửa hàng thực tế tại sáu quốc gia.

And its early and calculated success may be an indicator of where it's headed.

Và thành công sớm và có tính toán của nó có thể là một dấu hiệu cho thấy hướng phát triển của nó trong tương lai.

To go from someone who was struggling to get funding 10 years ago to someone who is probably actively turning away funding at some points now is definitely a validation of their vision and the business that they've built.

Từ một người từng gặp khó khăn trong việc huy động vốn cách đây 10 năm đến một người hiện nay có thể từ chối nguồn vốn tại một số thời điểm là minh chứng rõ ràng cho tầm nhìn và sự phát triển của doanh nghiệp mà họ đã xây dựng.

And so now they just have to continue doing that.

Và bây giờ, họ chỉ cần tiếp tục làm như vậy.