Name: Tại sao Hermès phát triển trong khi LVMH và Gucci suy giảm? (Why Hermès Is Growing While LVMH And Gucci Decline)
Uploaded: 2025-07-28T20:27:59.000Z
Duration: 9 min 12 s
Description: Thousands of YouTube videos with English-Chinese subtitles! Now you can learn to understand native speakers, expand your vocabulary, and improve your pronunciation...

Hermes has been one of the main players in the world of luxury for nearly 200 years.

Hermes đã là một trong những thương hiệu hàng đầu trong ngành công nghiệp xa xỉ trong gần 200 năm qua.

Họ không phải là những người lớn nhất.

Chắc chắn họ không phải là những người nổi tiếng nhất.

But when it comes to building a brand that is desirable, that is exclusive, that is very expensive, but that is known among the elite as the status brand, Hermes stands by itself.

Nhưng khi nói đến việc xây dựng một thương hiệu đáng mơ ước, độc quyền, đắt đỏ, nhưng lại được giới thượng lưu công nhận là thương hiệu biểu tượng của đẳng cấp, Hermes đứng một mình.

The brand offers a variety of products, but its handbags are the most coveted of all.

Thương hiệu này cung cấp nhiều loại sản phẩm, nhưng túi xách là mặt hàng được ưa chuộng nhất.

Celebrities, leaders and even royals have to earn the chance to buy a Birkin or a Kelly bag, which analysts say accounts for a quarter of Hermes' total revenue.

Người nổi tiếng, các nhà lãnh đạo và thậm chí cả các thành viên hoàng gia cũng phải nỗ lực để có cơ hội sở hữu một chiếc túi Birkin hoặc Kelly, mà các nhà phân tích cho biết chiếm tới một phần tư tổng doanh thu của Hermes.

And they can fetch a hefty $100,000 or more on the resale market.

Và chúng có thể được bán lại với giá lên đến $100.000 hoặc cao hơn trên thị trường thứ cấp.

When we look at brands, the most important metric to judge is desirability.

Khi chúng ta đánh giá các thương hiệu, chỉ số quan trọng nhất để đánh giá là mức độ hấp dẫn.

Surprise, surprise, once again, Hermes has been at the top of the list.

Thật bất ngờ, một lần nữa, Hermes lại đứng đầu danh sách.

It's the world's fourth biggest luxury fashion brand by revenue.

Đây là thương hiệu thời trang cao cấp lớn thứ tư thế giới về doanh thu.

And by close on October 24th, its stock had soared to more than $22,000 a share, lifting its market cap to more than $233 billion.

Và đến ngày 24 tháng 10, giá cổ phiếu của công ty đã tăng vọt lên hơn $22.000 mỗi cổ phiếu, đưa vốn hóa thị trường của công ty lên hơn $233 tỷ.

Despite a global luxury slowdown, Hermes is seeing impressive sales and growth, all while maintaining its centuries-old strategy that places scarcity at the forefront, fueling fierce demand.

Mặc dù ngành hàng xa xỉ toàn cầu đang chậm lại, Hermes vẫn ghi nhận doanh số và tăng trưởng ấn tượng, đồng thời duy trì chiến lược hàng thế kỷ của mình, đặt sự khan hiếm lên hàng đầu, từ đó kích thích nhu cầu mạnh mẽ.

They've managed this balance where, as a publicly traded company, they have strong sales growth, they have strong margins, but they also maintain that exclusivity and that sense that Hermes is a special thing to have because they have these different tiers of products.

Họ đã duy trì được sự cân bằng này, trong đó, với tư cách là một công ty niêm yết trên sàn chứng khoán, họ có mức tăng trưởng doanh thu mạnh mẽ, biên lợi nhuận cao, nhưng đồng thời vẫn giữ được tính độc quyền và cảm giác rằng Hermes là một thứ đặc biệt đá

And that's where they have mastered the art of the luxury game.

Và đó chính là nơi họ đã thành thạo nghệ thuật của trò chơi xa xỉ.

Hermes was founded in Paris in 1837 by Thierry Hermes, who initially made high-quality harnesses and saddles for European royalty.

Hermes được thành lập tại Paris vào năm 1837 bởi Thierry Hermes, người ban đầu sản xuất các loại dây cương và yên ngựa cao cấp cho hoàng gia châu Âu.

The brand later moved to the Rue du Faubourg Saint-Honoré, where it has remained since 1880.

Thương hiệu sau đó chuyển đến Rue du Faubourg Saint-Honoré, nơi nó đã tọa lạc từ năm 1880.

Its renowned products have legendary histories as well, from the Kelly, named after Princess Grace Kelly of Monaco, or the Birkin, because of a chance encounter with actress Jane Birkin.

Các sản phẩm nổi tiếng của hãng cũng có những câu chuyện huyền thoại, từ mẫu Kelly, được đặt tên theo Công nương Grace Kelly của Monaco, cho đến mẫu Birkin, được đặt tên sau một cuộc gặp gỡ tình cờ với nữ diễn viên Jane Birkin.

Hermes was even the first to bring back the zipper from the U.S.

Hermes thậm chí còn là thương hiệu đầu tiên mang khóa kéo trở lại từ Hoa Kỳ.

They spend a lot of time making the highest quality leathers, stitching, etc., but also paying close attention to the lifestyle of their customers.

Họ dành rất nhiều thời gian để sản xuất da chất lượng cao nhất, may vá, v.v., đồng thời cũng chú trọng đến phong cách sống của khách hàng.

And that is where Hermes is just unparalleled, that combination of history, craftsmanship and awareness of what their customers, their wealthy customers, truly want.

Và đó chính là nơi Hermes thực sự vượt trội, sự kết hợp hoàn hảo giữa lịch sử, tay nghề tinh xảo và sự thấu hiểu sâu sắc về những gì khách hàng của họ, đặc biệt là những khách hàng giàu có, thực sự mong muốn.

The company doesn't partner with brand ambassadors and spends considerably less on advertising than its competitors.

Công ty không hợp tác với các đại sứ thương hiệu và chi tiêu cho quảng cáo ít hơn đáng kể so với các đối thủ cạnh tranh.

When it comes to its most notable products, even the elite must have an in, cultivating a relationship with a sales associate and making several purchases just to be considered for a Kelly or Birkin.

Khi nói đến những sản phẩm nổi bật nhất của mình, ngay cả những người thuộc tầng lớp thượng lưu cũng cần có mối quan hệ đặc biệt, xây dựng quan hệ với nhân viên bán hàng và thực hiện nhiều lần mua sắm chỉ để được xem xét cho một chiếc Kelly hoặc Birkin.

There's only a limited amount released per year, with a quota attached to certain styles.

Mỗi năm chỉ có một lượng giới hạn được sản xuất, và một số kiểu dáng cụ thể có hạn ngạch kèm theo.

A client can only purchase two Birkin and Kelly purses per year, for example.

Một khách hàng chỉ có thể mua hai túi xách Birkin và Kelly mỗi năm, ví dụ như vậy.

When you're holding a Birkin bag, especially if it's a special limited edition, it's not just that you bought the bag, but people know that to get that bag, you've spent five, 10 times that.

Khi bạn cầm một chiếc túi Birkin, đặc biệt là phiên bản giới hạn đặc biệt, không chỉ là bạn đã mua chiếc túi đó, mà mọi người đều biết rằng để có được chiếc túi đó, bạn đã phải chi gấp năm, gấp mười lần số tiền đó.

Hermes is a vertically integrated company that's still run by the founding family.

Hermes là một công ty tích hợp dọc vẫn do gia đình sáng lập điều hành.

Nó đã từ chối yêu cầu của CNBC về việc cung cấp một bản.

They always want to be building or making less than there is demand for.

Họ luôn muốn sản xuất hoặc chế tạo ít hơn so với nhu cầu thực tế.

So that's fewer stores, fewer handbags, fewer online sales than the market would otherwise purchase.

Vì vậy, số lượng cửa hàng ít hơn, số lượng túi xách ít hơn và doanh số bán hàng trực tuyến cũng ít hơn so với lượng mà thị trường có thể tiêu thụ nếu không có những yếu tố này.

By making less than the market demands, they can smooth over and ride these cycles of ups and downs.

Bằng cách sản xuất ít hơn nhu cầu thị trường, họ có thể vượt qua và thích ứng với những chu kỳ lên xuống của thị trường.

They're very keen to stick to what works and to their way of doing things.

Họ rất quyết tâm bám sát những gì đã chứng minh hiệu quả và cách làm việc của mình.

Think about, for example, the streetwear revolution that has caught the industry by storm.

Hãy nghĩ đến, ví dụ như, cuộc cách mạng thời trang đường phố đã làm khuynh đảo ngành công nghiệp thời trang.

Họ không mấy xúc động trước điều đó.

Now that it has been significantly abating, I guess that they have been right to stay true to their DNA.

Giờ đây, khi tình hình đã giảm bớt đáng kể, có lẽ họ đã đúng khi kiên định với bản sắc của mình.

While Hermes' store count is much smaller than its competitors, its revenue is substantially higher.

Mặc dù số lượng cửa hàng của Hermes ít hơn nhiều so với các đối thủ cạnh tranh, nhưng doanh thu của hãng này cao hơn đáng kể.

You could say that Hermes fights way above their weight when it comes to profit margins and growth and certainly status.

Có thể nói rằng Hermes vượt xa các đối thủ cùng phân khúc về biên lợi nhuận, tốc độ tăng trưởng và chắc chắn là về vị thế.

They are top of the industry, which is why Bernard Arnault made such a run for the company.

Họ là những người dẫn đầu trong ngành, đó là lý do tại sao Bernard Arnault đã quyết tâm mua lại công ty này.

The run Frank is referring to is the four-year legal battle between Hermes and LVMH CEO Bernard Arnault after he built a more than 20 percent stake in the company, becoming its largest stakeholder.

Cuộc chiến pháp lý mà Frank đề cập đến là cuộc tranh chấp kéo dài bốn năm giữa Hermes và CEO của LVMH, Bernard Arnault, sau khi ông này mua lại hơn 20% cổ phần của công ty, trở thành cổ đông lớn nhất của Hermes.

Today, LVMH holds no ownership, though the Arnault family owns just under 2 percent.

Hiện nay, LVMH không sở hữu cổ phần nào, mặc dù gia đình Arnault sở hữu chưa đến 2%.

A good measure for how much faith investors have in a company's future growth is its price-to-earnings ratio.

Một chỉ số quan trọng để đánh giá mức độ tin tưởng của nhà đầu tư vào tiềm năng tăng trưởng trong tương lai của một công ty là tỷ lệ giá trên thu nhập (P/E).

Hermes' is more than double that of several rivals.

Doanh thu của Hermes cao gấp hơn hai lần so với một số đối thủ cạnh tranh.

In 2024's third quarter, Hermes saw double-digit revenue growth, while competitors like LVMH and Gucci owner Kering reported sharper-than-expected declines in sales.

Trong quý 3 năm 2024, Hermes ghi nhận mức tăng trưởng doanh thu hai con số, trong khi các đối thủ như LVMH và Kering (chủ sở hữu của Gucci) báo cáo mức sụt giảm doanh số cao hơn dự kiến.

The company's share price has risen almost 10 percent since the start of 2024.

Giá cổ phiếu của công ty đã tăng gần 10% kể từ đầu năm 2024.

While LVMH and Kering declined 13 percent and 40 percent respectively.

Trong khi đó, LVMH và Kering lần lượt giảm 13% và 40%.

The luxury industry is going through a huge correction right now.

Ngành công nghiệp xa xỉ đang trải qua một đợt điều chỉnh lớn vào lúc này.

You've had the aspirational consumer, those are people that aren't really wealthy but just like to splurge once in a while on a great handbag, pair of shoes, whatever.

Bạn đã từng gặp loại khách hàng có ước mơ, đó là những người không thực sự giàu có nhưng thỉnh thoảng thích chi tiêu hoang phí cho một chiếc túi xách đẹp, một đôi giày, hay bất cứ thứ gì.

Those customers have not disappeared but certainly faded away.

Những khách hàng đó không biến mất hoàn toàn nhưng chắc chắn đã dần dần rời đi.

Hermes cũng không hoàn toàn miễn nhiễm.

In its Q3 2024, it did see lower sales growth in all regions compared with the same quarter the prior year.

Trong quý 3 năm 2024, công ty đã ghi nhận mức tăng trưởng doanh thu thấp hơn so với cùng kỳ năm trước ở tất cả các khu vực.

The company noted in an earnings call that it was still facing lower traffic, but that customers were spending more money per transaction.

Công ty đã lưu ý trong cuộc gọi báo cáo kết quả kinh doanh rằng lượng truy cập vẫn đang giảm, nhưng khách hàng đang chi tiêu nhiều hơn cho mỗi giao dịch.

The luxury goods industry could be in for a prolonged period of weakness.

Ngành hàng xa xỉ có thể đang đối mặt với một giai đoạn suy thoái kéo dài.

We've already seen it for a couple of semesters.

Chúng ta đã thấy điều đó trong vài học kỳ qua.

Hermes is still growing at double-digit rates.

Hermes vẫn đang tăng trưởng với tốc độ hai con số.

You could see some slowing though over the next year or so, depending on what happens in China, North America and in Europe.

Tuy nhiên, có thể sẽ có một số dấu hiệu chậm lại trong khoảng một năm tới, tùy thuộc vào tình hình diễn biến tại Trung Quốc, Bắc Mỹ và châu Âu.

Since 2019, luxury prices have increased by more than 30 percent.

Kể từ năm 2019, giá cả hàng xa xỉ đã tăng hơn 30%.

The cost of Hermes' most popular model is now 16 percent higher.

Giá của mẫu túi xách nổi tiếng nhất của Hermes hiện đã tăng 16%.

In the past few years, their price increases have been more muted relative to their competitors, take Chanel, take Dior, take Vuitton.

Trong những năm gần đây, mức tăng giá của họ đã không đáng kể so với các đối thủ cạnh tranh, như Chanel, Dior hay Vuitton.

This year, they have by far the most important contribution from pricing to the tune of 8 percent, which is definitely very handy in a year when the industry is confronted with a global cyclical slowdown.

Năm nay, họ có đóng góp quan trọng nhất từ chính sách giá, chiếm tới 8%, điều này thực sự rất hữu ích trong bối cảnh ngành công nghiệp đang phải đối mặt với sự suy thoái kinh tế toàn cầu.

Keeping its products timeless is core to Hermes' identity.

Giữ cho sản phẩm của mình luôn mang tính thời thượng là cốt lõi của bản sắc Hermès.

And yet, they haven't really launched anything massively innovative aside from new materials, new looks to sort of traditional products.

Tuy nhiên, họ vẫn chưa thực sự tung ra bất kỳ sản phẩm nào mang tính đột phá lớn ngoài việc sử dụng vật liệu mới và thiết kế mới cho các sản phẩm truyền thống.

And yes, those things are timeless and classic, and that's the look and the brand that they like to be.

Và đúng vậy, những thứ đó là bất hủ và kinh điển, và đó chính là phong cách và thương hiệu mà họ muốn hướng đến.

But at some point, those timeless products may have seen their time.

Nhưng đến một lúc nào đó, những sản phẩm kinh điển đó có thể đã hết thời.

They could establish more iconic products outside of leather goods.

Họ có thể phát triển thêm các sản phẩm mang tính biểu tượng ngoài lĩnh vực đồ da.

I'm thinking of watches, for example, and to drive their own growth without any risk that there's cross-subsidization from one category to the other.

Tôi đang nghĩ đến đồng hồ, ví dụ, và muốn thúc đẩy sự phát triển của chúng mà không có bất kỳ rủi ro nào về việc trợ giá chéo giữa các danh mục sản phẩm.

And there's always the risk that counterfeits pose, both from a reputational perspective as well as legal.

Và luôn tồn tại rủi ro từ hàng giả, cả về mặt uy tín lẫn pháp lý.

Fakes are a $4.5 trillion industry, and Hermes has spent millions in legal fees trying to fight them.

Hàng giả là một ngành công nghiệp trị giá 4,5 nghìn tỷ USD, và Hermes đã chi hàng triệu USD cho phí pháp lý để chống lại chúng.

Though the company's margins haven't been as affected by a decrease in spending by aspirational buyers, higher prices and long wait lists could push away even the most loyal.

Mặc dù biên lợi nhuận của công ty không bị ảnh hưởng nhiều bởi sự sụt giảm chi tiêu của nhóm khách hàng có nhu cầu cao, nhưng giá cả tăng cao và danh sách chờ dài có thể khiến ngay cả những khách hàng trung thành nhất cũng phải rời bỏ.

Falling share prices across the sector could be a sign of what's to come.

Giá cổ phiếu giảm trên toàn ngành có thể là dấu hiệu cho thấy những gì sắp xảy ra.

Hermes also faces sustainability and ethical concerns tied to its use of wild animal skins.

Hermes cũng phải đối mặt với các vấn đề về bền vững và đạo đức liên quan đến việc sử dụng da động vật hoang dã.

Climate change could impact its supply chain for materials like Brazilian silk or European leather.

Biến đổi khí hậu có thể ảnh hưởng đến chuỗi cung ứng của ngành này đối với các nguyên liệu như tơ tằm Brazil hoặc da thuộc châu Âu.

While some deem that to be precisely the reason why the company has been so successful, it could also backfire.

Trong khi một số người cho rằng đó chính xác là lý do tại sao công ty đã thành công đến vậy, điều đó cũng có thể phản tác dụng.

A class action lawsuit filed March 2024 in California accused the company of forcing its customers to spend thousands before being able to buy a Birkin, alleging this violates antitrust law.

Một vụ kiện tập thể được nộp vào tháng 3 năm 2024 tại California đã cáo buộc công ty buộc khách hàng phải chi hàng nghìn đô la trước khi có thể mua một chiếc túi Birkin, cho rằng hành vi này vi phạm luật chống độc quyền.

Plaintiffs revised their suit with more details on October 14th, 2024, after the judge requested more proof for the case to proceed.

Nguyên đơn đã sửa đổi đơn kiện với nhiều chi tiết hơn vào ngày 14 tháng 10 năm 2024, sau khi thẩm phán yêu cầu cung cấp thêm bằng chứng để vụ án có thể tiếp tục.

Imagine any other business where you walk into a store and you say, here's $12,000.

Hãy tưởng tượng một ngành kinh doanh khác, nơi bạn bước vào cửa hàng và nói: "Đây là $12.000."

And you say, OK, I'm going to spend hundreds of thousands of dollars on scarves, on belts, on other bags, and then I'll be eligible to buy that.

Và bạn nói, "Được rồi, tôi sẽ chi hàng trăm nghìn đô la cho khăn quàng cổ, thắt lưng, túi xách và các món đồ khác, rồi sau đó tôi mới đủ điều kiện để mua món đó."

So it's not just no, you can't have it, but you're gonna have to spend 10 times that just to be eligible to buy it.

Vậy không chỉ là "không", bạn không thể có nó, mà bạn còn phải chi gấp 10 lần số tiền đó chỉ để đủ điều kiện mua nó.

Ý tôi là, đó là một mô hình kinh doanh xảo quyệt.

 It sounds insane to most people, but it is one of the keys to their success.

 Điều đó nghe có vẻ điên rồ đối với hầu hết mọi người, nhưng đó chính là một trong những chìa khóa dẫn đến thành công của họ.

Subtitles ListPlay Video

Tại sao Hermès phát triển trong khi LVMH và Gucci suy giảm? (Why Hermès Is Growing While LVMH And Gucci Decline)

revenue

elite

decline

climate